奢侈品营销详解.pptx

高价也能畅销;高档车 超豪华公寓 度假型短期疗养 …… 高价商品，确确实实地存在大量需求。 “新富裕阶层”的人数猛增。;新富人猛增 ;一、新兴富裕阶层的兴起;（一）拒绝普通消费者;（二）两种新富人;二、新富人的具体形象;（一）富人的代表——IT巨子（IT企业经营者）;（二）奉行业绩至上主义的上班族;（三）高职位和高收入兼得的女性;（四）讴歌奢侈消费的“ 乐活族”;“乐活族”在进行任何消费时，会购买比一般商品稍贵的东西。 越讲究乐活式生活方式，越倾向于购买价格较高的商品（服务）。 与早年的健康环保生活方式等于节约，乐活走的路线刚好相反。 不妨这么下结论： 乐活就是小奢侈。 ;奢侈品市场营销必威体育精装版实例 ;一、远在天边近在眼前的奢侈品世界;二、高端品牌雷克萨斯登场 ;雷克萨斯为了提供让富人们满意的服务，在新车发布前特地组织服务人员进行十分严格的待客训练。 丰田培养的不是一般丰田车的销售员，而是雷克萨斯的专业销售人员。 有许多有钱人想从“有钱人开的不是奔驰就是宝马”的老观念中摆脱出来，力求不落窠臼。 雷克萨斯是他们的新选择，它抓住了有钱不“不从众”的消费心理，勾起了他们的购买欲。 ;提示：奢侈品市场营销要诀;三、外包家务＝从不想做的事情中解放出来;提示：奢侈品市场营销要诀;四、住在酒店式公寓;对于新富人而言： 上班时间高效工作，表现得尽善尽美； 下班后拥有完全属于自己的私人房间，不用做杂务，尽量放松自己——商机就在这里： 帮助新富人从折磨人的上下班交通、不必要的行动、无谓的信息收集以及取行李、买日用品等日常琐事中解脱出来。 在这类公寓中，方便超级忙碌的新富人的设施将会越来越多。;提示：奢侈品市场营销要诀;五、男性的奢侈品消费火了;随着男性消费的复苏，百货商店纷纷增设男士用品专柜。 男性的消费除了时尚之外还有很多，比如健身和美容。 休闲是男性的下一个热点。 职场男性要么选择当天来回的一日游，要么去打高尔夫球或者钓鱼，在休闲地住一晚。 回过头看，男性奢侈品常常体现出这样一种倾向——紧随女性奢侈品消费，即女性消费的“男性版。 ;提示：奢侈品市场营销要诀 ;六、奢侈的健康管理服务;“高级会员制健康俱乐部”的商业模式与综合医院里的疗养设施相同，但实行严格的“会员制”。 它有3个关键词： 限制会员数 最先进 最高级 ;健康俱乐部提供的健康管理服务消除了富人们对现有医疗服务的不平、不满和不安。 在高级会员制健康俱乐部，诊疗时间是预约的，顾客无需花上几个小时就诊，医生提供送药上门服务。 健康俱乐部考虑了顾客的时间安排，满足了顾客的种种期待，服务水平可谓登峰造极。 如此高水准的服务必须用真金白银来换，交纳昂贵的入会费和年费是享受优质服务的前提条件。;提示：奢侈品市场营销要诀;七、最好的教育即最大的奢侈 ;提示：奢侈品市场营销要诀 ;八、欢迎使用私人银行服务;私人银行服务不是单纯的理财服务，还提供诸如遗产继承解决方案、不动产交易解决方案、高端医疗解决方案、子女海外留学解决方案等服务，项目之多让人惊叹。 提供私人银行服务的客户经理扮演的角色相当于早年的管家，替雇主和雇主的家庭打理日常杂务，忠诚可靠。 私人银行的客户不会轻易更换客户经理。;提示：奢侈品市场营销要诀;九、用杂志网罗新富人;富人杂志最大的资本： 网络社区中的会员信息； 发现目标后，商家便服可轻易地用杂志媒体诉诸分布在全国各地的富人； 向他们提供奢侈品的信息； 让他们参加“只限少数人参加的活动”，在过程中锁定富人； 接下来就是向他们推介、提供合乎其生活方式、兴趣爱好的奢侈品。 认知度不高且发行册数很少的富人杂志，凭借着“掌握着富人的信息”这一有力武器，继续扩大着商品（服务）的覆盖面。;提示：奢侈品市场营销要诀;十、发展中的抗衰老服务;抗衰老： 指通过改良生活习惯预防衰老，或者通过精密检查分析衰老的原因，采取适当的方法保养身体， 主旨在于“延缓衰老进程”、“减轻衰老程度”。 富人们的欲望不止于此，他们根本不想衰老，立志跟衰老斗争到底。 人们不止追求外表的年轻，还开始向往内在的年轻（保持体内器官年轻）。 试想一个筋骨衰老、无精打采的人纵使长着一张粉嫩的脸又有什么意义呢？ 抗衰老服务花费不菲，家底薄者承受不起如此高昂的费用。;提示：奢侈品市场营销要诀;十一、身份的象征——白金卡;比白金卡更高级的、最稀有的信用卡是美国运通百夫长卡（通称“黑金卡”）。 凭它可以享用机场的VIP酒廊； 在国内外的高级宾馆享受VIP待遇； 安排客机； 让名品店在歇业后专业为持有者一人开放； 升级高级宾馆的套房…… 持有者享受的礼遇绝非一般信用卡持有者可比。 钱是小意思，关键是黑金卡能满足自己某时某地的特殊愿望。;从普通卡到金卡，再到白金卡，最后到黑金卡，信用卡的一步步升级标志着持有者财富的一步步升级； 高等信用卡彰显持