富士康下游产业链的转移策略资料精要.pptVIP

营 销 策 划 Marketing Planning 营销策划实战项目： 2010年11月17日，一家名为“万德城”的消费电子零售连锁店在上海开业，它背后的东家则是富士康和麦德龙。虽然在双方成立的合资公司中，富士康只是持股25%的小股东，但是万德城却有望成为一个棋子，帮助富士康在目前竞争激烈的3C终端市场打开一个新的缺口。如果你是富士康的营销总监，会采用怎样的营销模式向产业链下游转移。 目 录： 一、任务参与人员介绍： 小组成员：徐勇毅 霍龙伟 郭莉莉 詹 焱 崔梦园 郭瑞娟 朱琳琳 赵 艳 马 丽 于 雪 二、富士康简介 富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆投资兴办的高新科技企业，1988年在深圳地区投资建厂，总裁郭台铭。在中国大陆从珠三角到长三角到环渤海、从西南到中南到东北建立了30余个科技工业园区、在亚洲、美洲、欧洲等地拥有200余家子公司和派驻机构、现拥有120余万员工及全球顶尖客户群。作为一家专注于电子代工服务（EMS）的企业目前正处于从“制造的富士康”迈向“科技的富士康”的事业转型历程中，建立集团在精密机械与模具、半导体、信息、液晶显示、无线通信与网络等产业领域的产品市场地位，进而成为光机电整合领域全球最重要的科技公司。 富士康曾被美国《商业周刊》誉为“代工之王”，它是全球最大的电子代工厂全球50%以上的台式机箱、20%的pc从它手上产出，它为夏普、索尼、诺基亚等电子巨头代工，客户范围几乎囊括IT界所有著名品牌。其中苹果公司是它的大客户，根据本月苹果披露的产品代工厂名单，富士康台湾母公司鸿海在中国大陆共有6处地方组装苹果设备，还在巴西组装iPad和iPhone。可以说，富士康已经站在了代工行业的顶端。 三、富士康产业链下游转移背景 富士康的生产管理和成本控制达到了世界一流的水平，但其处在在微笑曲线底端微薄利润下所施行的压榨式的生产方式也令富士康自己筋疲力竭，不堪重负。尤其在中国人口红利消失殆尽的今天，由于物价带动人工费用上涨，各种土地，人力，政策等资源优势逐渐减弱甚至不复存在，作为世界最大电子产品代工企业富士康，为了寻求突围的道路，除了在世界范围内不断寻找可以继续降低生产成本的地点，同时也在探索产业链内部挖掘拓展以及产业链的下游转移，以创造新的利润增长点，走出代加工企业瓶颈。 微笑曲线理论告诉我们在产业链的利润分配当中，处于产业链上游的研发设计，以及处于产业链下游的渠道和营销拿走了产业链当中的大部分利润，而承担生产任务的生产型企业，却只能获得较小的利润份额，甚至只是有限的一点加工费。 三、富士康产业链下游转移背景 三、富士康产业链下游转移背景 代工厂制造环节门槛低，核心竞争力低，只能依靠价格和规模取胜，抗风险能力弱。在激烈的竞争中，代工厂之间为了抢夺订单会自削利润压低价格，最终造成代工行业利润渐微的恶性循环。有一组数据经常用来说明代工行业利润之薄：富士康为苹果公司代工，每台iPhone和iPad苹果可分别获得58.5%和30%的利润，而富士康仅得0.5%和2%。同时劳动力成本上涨给代工行业带来沉重压力。富士康早在2012年就曾发布公告称由于主要客户需求下降、成本上升等因素导致毛利率下跌，全年业绩将由2011年的7280万美元盈利转为亏损。 五、富士康转型策略 （一）转型第一步：机器人代替工人 节约生产成本，富士康也借此拿掉“血汗工厂”的帽子。 （二）转型第二步：“万马奔腾”战略 2010年7月，万马奔腾商贸有限公司成立，富士康科技集团CEO郭台铭甚至意气风发地提出：“5年开一万家万马奔腾电器超市!” （三）转型第三步：成品战略 富士康的转型焦点集中在摆脱仅仅代工的角色，实施成品战略。富士康始积极寻求与科技公司的合作研发，以此拓展产业发展。 （四）转型第四步：扩大业务 纵向的产业升级，富士康也开始了横向的产业领域拓宽。有报道称，富士康已经在电视机生产制造业迈开脚步 （五）转型思考：自主品牌 富士康要推出自主品牌。从自主研发平板电脑，到自主研发的手表，再到推出廉价的智能手机，富士康一直努力给世人展示一个“自主”的形象，其一，能力、技术不够，研发困难;其二，依赖合作伙伴 五、富士康转型策略 1、产业转移：中国是全球最大的电子产品生产基地。但是，由于物价带动人工费用上涨，智能手机和个人电脑等电子产品的代工企业为寻求廉价劳动力，已开始加速进行工厂转移。鸿海于1988年进驻广东深圳，随后为了寻找人工更加低廉的地