遵义项目合作建议书要点分析.doc

富邦家装商城项目 品牌设计及广告代理合作建议书 上善房地产置业（重庆）机构 一、前 言 “欲求其上，取法上上”。 “看见山头，占领山头”西点军校校训。 面对这样的责任与挑战， 我们需要的是占领山头的信心； 我们需要的是发现山头的敏锐目光； 我们需要的是，分析项目整合资源的系统策划； 我们需要的是，排除困难，不懈进取的坚强意志。 遵义市首席一站式家装城，价值凝聚品质项目。 富邦家装商城项目，位于遵义市大道以西，绍兴路以北，紧邻遵义客运中心，交通便利，极具商业发展潜力。让我们每个参与项目的同仁都感受到身上所担负的愿景与责任。 二、企业简介 （一）、综述 重庆上善房地产置业是一家从事房地产市场研究、营销策划、销售执行及品牌整合行销传播等的专业地产顾问公司，由上善房产代理公司及联华湛道品牌传播等机构组成。现有成员80余人，公司人力资源搭配合理、完善，资源渗透力强，拥有地产市场价值链各个环节之精英。 公司现分为两个核心机构及六个主要分支部门：上善房地产经纪公司（下属市场研究部、产品研究部、销售部、商业写字楼地产部）及上善房地产置业品牌传播中心（下属策略部及创意部）。并在此基础上实行灵活的组合搭配，为客户提供最好、最专业的服务。 公司代理的项目有：《银星·东方山水》、《九龙公园街》、《圣名国际》、《锦龙超市》、《鼎泰国际》、《威尼斯印象》、《中天广场》、《万友康年国际公寓》、《合川南城水岸》、《万州天江景城》《荣昌渝西商城》《大足蓝湖丽都》等项目，总代理面积超过500万平方米。 其中，公司全程策划并推广的《圣名国际》、《盛吉汽配城》《中天家装城》《财信广场》等项目，与富邦家装城项目具有相当多的共性，相信通过我们的市场经验和策略执行能力，能为本项目的成功运作进献绵薄之力。 （二）、企业理念 M—STRATEGY 基于市场需求的地产策略。 M：MARKETING市场，上善房地产置业一直以来都贯彻基于市场的地产策略，紧密结合市场，以市场为导向进行项目的定位、推广及全程运营。 M：MULTIPLE 多样性，上善房地产置业认为，在符合市场需求下的多样性创新，是树立自我风格的源泉，我们不断丰富，不断超越，力求给客户以最全面的服务。 M：MIND 心灵，观念决定一切。上善房地产置业认为，只有用心，才能真正提供最完满的服务。 （三）、企业原则 上善房地产置业的客户原则：坚信我们的客户与葡萄酒佳酿一样， 需要一个自身成熟的时间而不能急于求成， 由上善房地产置业长期努力的工作 而培养出一种根深蒂固的信任感。 上善房地产置业的市场原则：我们坚持， 用最大的努力为消费者 提供最完美的策划与表现。 即使是在客户永远不可能关注到的地方， 也决不偷工减料一分一毫。 上善房地产置业的协作原则：商业与创新 永远不可能出现在街道的同一侧， 但它们可以出现在同一次旅程中。 设计师、工程师、 销售经理就象啮合齿轮， 虽然是在相反的方向转动 但是却有效的互相传递能量。 重庆上善房地产置业将以良好的专业服务期待与您合作！ 三、代理工作内容 （一）合作目的 项目的品牌定位； 完成项目的整体品牌及推广； （二）合作方式 本着信赖与和谐的宗旨和以客户需求为尊的服务原则，由上善房地产置业机构全面独家代理富邦家装商城项目的品牌传播推广及广告设计执行。 （三）服务目标 1、基础目标 快速形成项目的品牌形象。 2、深化目标 以客户为中心，以客户的利益为根本，以市场为导向； 与客户建立双赢机制，风险共担，利益共享； 建立信赖与和谐的合作关系与利益互动关系，使上善房地产置业的专业服务成为客户一种自身资源； （四）全面代理期限： 自签署合同之日起至项目销售完成为止； （五）全面代理服务内容 1、服务团队组建 确立合作类型，广告欲达到的目标和有关建议。同时组建专项广告服务团队，调派公司核心人力资源，重点服务项目； 2、展开市场分析 广告环境分析：宏观及区域背景环境动态分析； 客户调研分析：客户来源及客户定性分析等； 个案总结分析：本项目的规划设计、特色卖点等； 竞争对手分析：对手广告活动、投放规律、阶段主题等； 3、广告策略的拟定 ①目标市场策略。针对细分市场和营销阶段，拟定针对目标及策略点。 ②市场定位策略。挖掘项目核心优势及差异化竞争力所在，定位项目市场地位及赋予相应的市场形象； ③广告诉求策略。通过理性诉求（真实、准确、公正地传达开发商的有关信息或其带给客户的利益）和感性诉求（传达情感或感受，唤起认同感）相结合的策略，达到最佳广告效果。 ④广告表现策略。拟定广告创意思路、包装制作风格和形式，以及表现主题。 ⑤广告媒介策略。受众媒介统计分析，拟定媒介组合方案，优秀媒介资源推荐、媒介使用议价参考、媒介发布跟踪执