温莎牛顿广告策划书.docVIP

广 告 策 划 书 国际教育学院 环 艺 081班 200896354103 陈丽芳 一、前言(品牌介绍） 二、市场调查 三、策划目的 位及策略部署 推广规划 温莎·牛顿的故事（1832-2010） 创始时间：1832年 　　创办人：威廉·温莎 【William Winsor】 亨利·牛顿 【Henry Newton】 　　创办地：英国伦敦 1832年，威廉·温莎和亨利·牛顿共同创立了温莎.牛顿品牌，他们在美术和科学密切结合的基础上建立了自己的事业。一直以来，他们始终以最大耐久度和最丰富的颜料选择来回馈艺术家。从一开始，温莎·牛顿就把科学的严谨和创新的精神带入了艺术颜料研发之中。在短短的几年里，他们为颜料的耐久度和透明度建立了新的标准。他们为艺术家引进了新的颜料和新的机会，建立了以不断追求进步和持续响应变化中的需要为标志的令人骄傲的传统。今天，追求质量和创新的传统仍在延续，因为我们始终积极地汲取新观念、新材料和新技术。最重要的是，我们和艺术家合作并回馈他们的需要，并使他们始终有新的机会来应用必威体育精装版技术的研制成果。 以下是对温莎·牛顿的历史的详细说明。从以作坊发端到引进新的工厂和现代的艺术家材料，温莎·牛顿所拥有的丰富历史帮助我们构筑了作为最优质的艺术家材料制造商的声誉。 作坊传统第一批美术颜料商温莎·牛顿的发端艺术家水彩和中国白管装颜料皇家特许和世博会 工艺和学生产品及千变万化的市场新类型的颜料人才的重要性新画布和颜料工厂 我国美术用品行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国美术用品行业运行的发展方向，随着我国美术用品行业运行下游需求市场的不断扩大，我国美术用品行业运行迎来一个新的发展机遇。行业分析。客商和消费者凭价格高低、包装精美与否即兴购买，几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。因此，开展强有力、全方位的宣传攻势，打造品牌形象，把品牌优势转化为市场优势，扩大销售量是大有文章可做的。 消费者分析。近年来，消费者对要求越来越高，绿色特色因此，能否把它们有机地结合起来，最大限度地满足顾客需要，在竞争分析。目前市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段，没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额，所有的宣传内容几乎千篇一律，欠缺特色，没有显出优势及核心竞争力，品牌优势十分不明显。同时，随着潮流的兴起市场竞争将日趋激烈。因此，趁早采取措施，铸造核心竞争力，以争取市场竞争主动权三、 策划目的品质保证为重点，适合“发展的营销方案，创立品牌，形成特色，开拓市场，提高销售额。 、位及策略部署 （1）人群定位：渠道策略：从购买的方便性出发，产品下发给经销商使其平批发给零售商销售为主，网络营销为辅。建立金字塔模式形成形成厂家 —— 经销商——零售商 。给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。（4）促销策略：促销是最省钱的宣传方式，效果也通常最好。不间断在终端门口长时间宣传,目标人群对产品的印象加深,起到整合传播的效果.随着产品口碑传播的扩大和知名度的提高,销量快速飚升是水到渠成顺理成章的事情。适应社会发展需求，延伸产业链，开发新型的文化宣传。建立自己品牌特色，宣传品牌文化，建立长期的品牌支持客户，把握住贵宾。绿色宣传，突出，天然、健康、环保。赞助公益活动，提高企业形象。 （5）产品策略：产品策略主要包括产品组合决策、品牌决策和产品包装决策。（6）价格策略：一切从客户的利益出发，维护客户的忠诚度。 适当的以价格吸引消费者。 （7）营销策划注意事项、、加强网络信息话的管理 　、把握与客户沟通时一对一交互对话，减少中间商的层次。关注客户的直接利益。 五、推广规划 （1）广告方面。广告应注意突出特色，并且要富有创造力、感染力，力求宣传效果、艺术效果和经营效果的统一，以激发和诱导消费者对的关心和兴趣。（2）人员推销方面。充分了解的消费心理，为其提供各种服务，突出强调。适当时可以进行的促销。 公共关系方面。强化与工商、新闻等单位的沟通和接触，共同防假打假，防止负面影响，强化横向联系，强强联手，优势互补，，恶性竞争，共同创造良好的茶叶市场竞争氛围。   资料来源：温莎牛顿的故事：/our-history.htm /s/blog_4e18fce501000aj9.html