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X模块案例分析题 第1题：（15分） M城市为一大型城市，该城市大力发展以金融、信息、休闲娱乐、高端商业为主的现代服务业，具备安全宜人的人居环境。某卷烟工业企业生产的X品牌为全国重点骨干品牌，产品知名度高、X品牌为该市的主销品牌。X品牌产品线以焦油系列化布局，且均为烤烟型卷烟，产品焦油量主要有8mg、10mg、12mg。新推出的X品牌规格卷烟X(5mg),其焦油量为5mg，包装延续了该品牌的传统风格，烟盒设计为扁盒包装，采用镭射防伪技术。X(5mg)主要集中在M城市试销投放，X(5mg)卷烟定价主要参考市场上具有相似属性和价格的产品制定产品价格。 M市烟草公司利用该烟草工业企业提供的样品卷烟，开展了针对X(5mg)的包装测试。为突出卖点，该新产品采用了环保油墨、水松纸除菌涂层、多层过滤滤棒等特殊烟用材料技术，包装测试结果显示目标消费群体对X(5mg)设计十分喜好。 今年3月份X(5mg)在M市上市，由于上市初期X(5mg)货源供应较为紧张，M烟草公司采取了及时有效的货源供应策略，X(5mg)销售情况良好。经过三个月的上市销售，M烟草公司加强了对X(5mg)的存销比监控，并确定该市烟草零售户X(5mg)存销比的警戒标准：低于0.2为供应紧张；0.2-0.4为稍紧平衡；0.4以上为满足供应。 根据上述案例，回答问题： 1、X(5mg)包装设计主要是由哪几个外在质量的综合体现，请根据上述资料逐一指出每个方面分别对应的包装设计。（6分） 2、X(5mg)包装设计的宣传卖点是什么？采用的是哪种卷烟定价策略和哪种市场布局的方式？针对X(5mg)可选择哪种恰当的货源投放方法？M烟草商业企业还应对X(5mg)卷烟烟支哪些方面进行测试？（5分） 3、M烟草商业企业针对X(5mg)卷烟上市初期可采取什么供应策略，可采取哪种库存控制方法？当零售户X(5mg)卷烟存销比为0.6时，可采取什么样的库存控制策略？（4分） 第2题 烟草营销策划（共30分） A市烟草公司为了响应国家局重点培育全国重点骨干品牌和一、二类卷烟的政策，通过市场调查，A市卷烟市场状况见表一、表二。 表一：A市烟草公司上一年度各价类卷烟实际满足情况 A市烟草公司市场各价类卷烟实际满足情况 （单位：万支） 零售价类 市场需求量 实际供应量 满足率 300元/条以上 500 450 90% 200-300元/条 1000 850 85% 130-200元/条 2000 1500 75% 80-130元/条 5000 4500 90% 50-80元/条 10000 8500 85% 30-50元/条 15000 14000 93% 30元/条以下 14000 13000 93% 合计 47500 42800 90% 表二：A市烟草公司委托第三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况 A市市场消费者需求偏好情况 消费者需求偏好 分类 需求偏好分类 消费者需求占比 需求偏好分类 消费者需求占比 其他 消费者需求占比 产品配方 香气 充足稍粗糙 30% 丰满细腻 60% 淡薄 10% 烟气浓度 浓 25% 淡 65% 其他 10% 口感舒适度 苦涩、干燥感强 15% 苦涩、干燥感弱 70% 其他 15% 包装设计 包装 硬包 60% 软包 30% 其他 10% 包装颜色 红 40% 蓝 30% 黄 10% 白 5% 灰 5% 其他 10% 表三：工业企业产品情况 企业 产品 卷烟类别 产品价位 香气 烟气浓度 口感舒适度 包装设计 包装颜色 货源状况 B B产品 一 300元/条以上 丰满细腻 浓 苦涩，干燥感弱 软 蓝 紧张 C C产品 一 200-300元-条 淡薄 淡 苦涩，干燥感弱 硬 白 时紧时松 D D产品 二 130-200元/条 丰满细腻 淡 苦涩，干燥感弱 硬 红 充足 请根据表一、表二的内容，结合表三中三个工业企业的产品情况，在A、B、C三个工业企业的全国性品牌新产品中，分析并选择一个适合本地消费者需求的品牌，依次回答下列问题。 A市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（6分） A市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。（12分） 3、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产品开展渠道管理？（12分） 第3题 卷烟营销策划（共30分） 某烟卷工业企业目前已拥有高端礼品消费产品ZH，低焦油混合型产品ZN，当前，根据市场竞争形势，推出面向商务人群，作为商务会议及接待等用烟的新品牌卷烟SX，含税批发价180元，零售价200/元条。B市烟草公司于2010年1月上市SX卷烟，经工商协同确定的零售渠道规划的具体做法是：要覆盖CBD商务区高端写字楼周边