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PART-4 物料及费用 　 类别 工作内容 完成时间 甲方负责人 负责人 商品房车位 物料 车位物料（车位图纸、车位桁架） 到位 李经理、付强 黄婷玮、张奥琳、广告公司 包装展示 彭刘杨路包装 背景墙画面 4.8 现场包装 沙盘 4月底 项目道旗 到位 项目围墙 到位 推广物料 大东门 户外 到位 　 展板 　 　 幸福护照（老业主、新业主） 4.8 　 购房及物业管理优惠券 　 　 四期DM宣传单 4.8 　 四期X展架 4.8 　 四期户型单张 　 类别 　 项目 工作内容 费用 商品房车位 物料 车位物料（车位图纸、车位KT板） 300 包装展示 彭刘杨路包装 15000 现场包装 项目道旗 175000 推广物料 大东门 户外 700000 　 幸福护照（老业主、新业主） 25000 　 　常规物料　 四期DM宣传单 7000 四期X展架 3000 四期户型单张 、档案袋、手提袋、便签纸 40000 总计 965300 THANK YOU 中大 长江紫都4月季度营销方案 2012.3 Contents 第一部分 四期蓄客营销策略 第三部分 阶段目标 四期蓄客执行安排 第四部分 物料及费用 第四部分 阶段目标 PART-1 4月目标沟通 车位销售300个，蓄客400组 住宅蓄客716组 2013年4月任务 房源 （套） 成交率70% 目标认筹客户 （组） 目标意向客户 （组） 4月 5月 6月 54%转成交 23%转认筹 4.8-4.30 5.1-5.31 6.1-6.28 396 277 513 2216 716 1500 1500 阶段目标： 三期商品房车位销售目标：300个,蓄客400组 四期蓄客目标：716组 2013年4月 第二周 第三周 第四周 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 4.13 4.14 4.15 4.16 4.17 4.18 4.19 4.20 4.21 4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 车位开盘 4.30 车位 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 住宅 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 市场与竞品分析： 项目 供应产品 2013年供应量 预计供货时间 佳兆业金域天下 78、91、108平 17万方 扫一期尾盘货量，二期5月底供货 万科金色城市 40㎡公寓 17.5万方 5月 清江锦城 76平、89平 上半年两栋330套，预计下半年八栋1320套 5月 华润紫云府 80-132平 5万方 6月底 保利公园九里 86、94平 约17万方 110平米以上户型全面断货，5月底才会有新货供应 保利心语 95-127平 预计1894套 持续 福星惠誉东澜岸 35-86平公寓 10万方 高层预计5月 复地悦城 79-135平 8万方 下半年 爱家地块 —— —— —— 5、6月大部分项目选择新增产品入市。竞案在售产品主要为78-86平两房，95-120平三房。从面临竞争产品分析，本案主力以80㎡左右两房和90多的三房，其次是115㎡三房均面临较为激烈竞争。 一级竞案 二级竞案 问题： [小结︱核心难题] 竞争地图扩大：长江紫都7月销售将板块竞争加剧，客户分流风险 竞品下半年量大：竞品颇多为下半年开盘，本案压力大 竞品户型面积段近似：竞品面积段近似，竞争较为激烈 PART-2 四期蓄客营销策略 1、全面蓄客，启动幸福置业计划，办理“幸福护照” 活动目的：利用新业主推荐新客户，和老业主推荐新客户，充分挖掘来访客户以及老业主资源从而提升来访量，幸福置业计划活动可以达到口碑相传，快速传播的热效应，不仅为四期累积了客户，而且扩大了客户范围，让客户地图继续放大。 活动对象：老业主与前期未成交客户、意向客户 活动时间：老业主（4.8月至12月底） 新业主（2013.4.8-2013.6.28 ） 2、线上户外拦截 线下启动客户地图拓客全面启动 客户来源： 积玉桥8组 南湖10组 街道口14组 武泰闸34组 汉口23组 省内：21组 汉阳6组 省外：8组 白沙洲20组 东湖2组 湖北大学1组 光谷8组 青山1组 沙湖1组 司门口28组 水果湖4组 武昌火车站14 组 小东门19组 雄楚大道2组 徐东13组 阅马场3组 紫阳片53组 中南16组 客户主要来源于周边紫阳片、司门口与武泰闸片区。 以私营业主、事业单位、民营企业。 私营企业中主要集中在张之洞、千家街干货市场