第9章 新商业模式的背景下营销如何突围.pptVIP

江西财经大学 李建军 第9章 新商业模式背景下营销如何突围 李建军 江西财经大学 1、商业模式的力量 IT公司的市值（截止2010年底） 这说明什么呢？？ 工业时代 信息时代，是一个颠覆传统商业模式的时代！ 新商业模式具有巨大的威力！ 1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新； 风险投资公司高原资本（Highland Capital Partners）的创始人鲍勃·希金斯（Bob Higgins）在谈到自己从业二十多年的成败体会时，是这样概括商业模式的重要性和威力的：“回顾我们公司的发展，我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。” 商业模式的力量 冯小刚的做法——理性的商业导演 成本变收益，处处是利润 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入。例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。 冯小刚实际上通过拍“贺岁片”是搭建了一个平台，将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中；投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。 2、商业模式是什么 商业模式即Business Model，早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。许多创业者和风险投资者认为：有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。 美国硅谷最著名的风险投资顾问罗伯森·斯蒂文： “一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式就是指这一毛钱在什么地方增加的。” （1997年10月） 商业模式 /赢利模式:从最一般的意义上讲, 就是企业做生意或赚钱的方式；是让企业持续赚钱的系统组合。 3、商业模式类型分析 轻松一刻！！！ 4、解构新锐企业的商业模式 房地产：万科、万通、万达 服饰：美特斯邦威 超级连锁：国美与麦当劳 传媒：分众传媒与框架传媒 网络：百度与谷歌；QQ与360之争（Facebook、Twitter ）；从阿里巴巴淘宝到太平洋直购官方网。盛大、携程~~~ ① 房地产：万科、万通、万达 万科，1984年创立，1988年万科才开始涉足房地产业；1993年确立了城市居民住宅为公司的主导业务。 2010年1-12月，万科累计实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元，与2009年相比增七成，成为首个年销售额达千亿元的房企。 为什么？？假如您是当年的王石，你会如何做？ 王石的魅力 万科的制度、流程和系统 企业文化和价值管理 富有创新的商业模式 万通的商业模式？ 学先进 傍大款 走正道 ② 服饰：美特斯邦威 轻资产运作模式！！ ③ 超级连锁：国美与麦当劳 吉峰农机 千树植保 ④ 传媒：分众传媒与框架传媒 2003年5月，分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。 2004年3月，UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金。 2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码：FMCN。 2005年10月，分众传媒以1.83亿美元收购框架媒介100%股权。 框架传媒创办于1999年，是中国大陆电梯平面媒体市场的领航者。公司旗下媒体总量42万块，覆盖56个重点城市，覆盖中高端商务楼宇、公寓、社区等深入白领的生活环境，每天覆盖1.2亿主流消费者。 2005年10月15日，以1.83亿美元的价格被分众传媒收购，并入分众户外媒体生活圈，成为纳斯达克上市公司 2005-2007年，整合全国33家电梯媒体资源 。 ⑤ 网络：百度与谷歌 网络：QQ与360之争 QQ旗下的产品 360旗下的产品 QQ聊天 腾讯网 腾讯游戏 拍拍网 财付通 QQ医生 QQ空间 IT浏览器 ~~~ 360杀毒 360卫士 360浏览器 360保险箱 360手机卫士 360安全网址 360网盾 360系统急救箱 360团购 360游戏 ~~~ 网络：从阿里巴巴到太平洋直购官方网 太平洋直购官方网的商业模式 太平洋直购官方网是江西精彩生活实业有限公司旗下最专业、最全面的电子商务平台之一；“太平洋直购官方网”于2008年12月18日正式上线。这一商业模式主要包括： 全新的BMC（Business Medium Customers ） “无界太平通宝” “无界太平通宝POS机” 精彩生活便利概念店 “BMP诚信贷款”业务 SNS“太平洋社区”有效会员（Social Networking