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机械销售工作计划 篇一：机械企业2015年工作总结2016年工作计划 诚铭机械2015年度工作计划 一、工作目标 经营指标： 全司计划实现销售收入30000万元，其中诚铭22000万元，联邦8000万元。 管理指标： 1、建立科学的管理制度体系 梳理并修订行政、人力资源、生产、研发、营销、采购、质量等方面的管理制度、工作标准，为公司管理体系的建立奠定了制度基础，使各项工作的开展有章可循，有规可依。 2、完成营销、生产、采购、技术主要管理流程的梳理和优化工作，并将各工作流程推广应用。 3、重新启动并完成ISO9001、ISO14001、OSAS18001三体系认证工作，并使之得到切实有效的运行。 4、建立全面绩效管理体系，并使之得到全面有效的运行。 二、工作任务和要求 1、深入推行项目经理负责制，保障既定生产经营目标按期完成 为确保目标完成，以市场为核心，以销售工作为出发点和突破点，推行项目经理负责制，对所辖产品范围内的销售、研发、生产、采购等各相关环节具有相应的管理权限。研发中心按产品类型分成专业科室，集中办公，集中管理，其收益与项目部挂钩。生产方面，计划调度、工段、外协外购、精益生产、技术经营直接归生产部经理管理，以保证公司的正常生产运营。 2、以创新促发展，深化变革增动力 创新是企业发展的不竭动力，只有不断创新，才能与时俱进，保持企业健康持续的发展。 一是要重视管理创新。重点落实好精益管理、绩效管理、预算管理、6S管理、三体系认证等标准化管理模式，并取得切实效果，要注重管理创新，要以制度创新为重点，围绕组织架构、岗位职责、工作流程进行优化理顺。各级管理人员要学会将经验知识化，将知识流程化，为企业发展和个人成长积累价值。 二是要创新人力资源管理。进一步完善《人力资源管理手册》，创新激励约束机制，制定更加科学合理的薪资体系。要解放思想，广招人才，解决人才短板问题，要切实推行人才梯队建设，让企业早出人才，多出人才。