白酒新品市场启动操作方案要点.docVIP

****上市市场运作方案 作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对****在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。 产品导入期： 方案一：新产品上市发布会： 活动主题：新品上市发布会 活动日期：根据实际情况决定 活动地点：确定在**饭店举行 活动目的： 高调推出新品，提升品牌知名度 树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市 会议内容： 1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。 2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气） 3、会议互动环节 4、会后宴请（期间安插有奖互动活动） 会议规模： 1、50人左右； 2、核心终端代表：20人； 3、分销商：10人； 4、意见领袖、社会名人：10人； 5、新闻媒体和其它人员：10人； 费用预算： 用餐费用：1500元/次X5桌=7500元； 宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶； 礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶； 产品宣传册：10本；（营销公司提供） 条幅、签到簿：若干 易拉宝：单品各两个（营销公司提供） 会前准备： 拟定邀约客户名单； 会场预订； 人员接待； 方案二：意见领袖公关推广-----赠饮 活动时间：紧跟新产品发布会； 活动目的： 通过意见领袖引导消费 为将来的团购渠道开拓打下基础 活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。 意见领袖选择标准： 政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人 活动细则： 1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等； 2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访 3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品 费用预算： ****约60件酒； 产品培育期： 方案一：“一桌式“品鉴会： 活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。 活动时间：长期、随时，有机会就进行品鉴 活动形式： 人员控制在8个人之内，其中核心消费者必须是能够消费我们产品的； 通过人和人的介绍，让更多的核心消费者了解我们的产品，并消费我们的产品； 注意事项： 宴请的核心消费者之间关系要融洽，不要有矛盾； 要控制规模，两人也行，三人也可。 在宴请的现场，要详细介绍产品的特色和饮用方法。 方案二：餐饮渠道“开瓶费“活动： 活动目的：激励销售热情，提升销量 活动时间：长期 活动地点：餐饮终端 活动形式： 在所属市场选择5---10家家有影响力的餐饮店（利用关系进 店），进行产品形象展示，促使即时销售； 瓶盖兑奖，服务员每推销出1瓶酒可得若干 元奖金，多卖 多奖； 兑奖时间：根据市场的销量决定，每周最少去一次 兑奖规则： 盒盖为唯一兑奖凭证，按收回数量付钱 如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利 费用预算：供货价的20% 方案三：烟酒店“陈列有礼“活动； 活动目的：提升产品知名度，加强零售商关注度 活动时间：三个月 活动地点：核心名烟名酒店 活动形式： 1、依据所属市场地理布局，在重点地段选择10家烟酒店进行产品陈列； 2、参加活动的店点只要在公司指定位置摆放“****” 6瓶并且按照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放****的促销物料或宣传册。每个月就可得到免费赠酒2瓶，赠酒在活动结束后统一发放。 陈列标准： 横向单品两瓶， 纵向3个产品， 店点要求： 无销售假冒酒不良历史 无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为 营业面积不低于60平米 有固定的团购渠道 市场监督： 市场业务人员定期