大卖场孕婴童馆的规划方案详解.pptVIP

大卖场 孕婴童馆的规划方案 大卖场营业部 目录 一、市场环境分析及前景 二、定位策略及愿景 三、卖场规划与陈列 四、目标门店的设定 五、 经营品类设定 六、调整实施进度 七、招商模式 八、业绩及毛利预估 九、旗舰店的规划 一、市场环境分析及前景 1 、孕婴童市场可分三类：孕婴市场、0-6岁的婴幼儿市场和7-12的儿童市场。　　 目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费国，中国0-12岁的婴童人数高达2亿人，近几年婴童市场保持百分之十五左右的高速增长，2011年中国婴童市场总规模约1.15万亿元左右，预计2015年婴童市场将达到2万亿元规模。　　 根据第六次人口普查，中国年龄在0-3岁的新生儿，家庭对其月平均消费超过900元。2013年全国孕妇达到1400万人左右。如果按每个婴幼儿每月花费1000元算，中国孕婴市场规模就要达到每月140亿元，每年1680亿人民币。 预计从今年到2028年，母婴童产业总销售额会保持年均30%左右的增幅，市场容量每年能保持20%~30%的增长率。　　 河南省总人口10662万， 2013年待产孕妇100-200万，新生儿150万，郑州、开封占近60万；婴幼儿900多万，儿童800多万，孕婴童人数总计1800多万，在新的人口政策，及二胎政策的放开，今年新生婴儿已达到250万，孕婴市场迎来新的高峰！?　　 2、据上海某调查机构统计，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币，通过对北上广、 武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论： ⑴100%的新爸爸妈妈表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，几乎所 有的人都表示“此时用钱，又兴奋、又骄傲”！ ⑵87.5%的新父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么； ⑶在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。 3、孕婴产业的消费人群对产品价格不十分敏感，而且大多父母具有经济实力，只要产品品质过硬，父母一般来说还是舍得的，这就造就了该品类相对于其他品类的利润较高。 4、 “6+1”（即爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈+孩子）的家庭模式是母婴童用品市场高速发展的强力催化剂，持续的生育高峰更为母婴童商品市场的飞速发展起到了推波助澜的作用。 而一波又一波的“婴儿潮”和80后新妈妈们的消费意识、育儿理念的不断提升，全面冲涨起容量巨大的中国母婴童用品市场，引爆了母婴童用品市场新一轮的“淘金热”，国内外商家、风投纷纷携带品牌、资金登陆中国母婴童用品市场，共同瓜分这块庞大的蛋糕。 5、我公司目前孕婴产品现状 综合我公司目前经营孕婴产品的现状，可以用”三多三少“来概括，就是重质性单品较多，需求性商品较少；厂商较多，全面经营者较少；分散陈列的门店较多，集中陈列的较少。 针对以上特点以及我公司目前现状，成立一站式购齐及提供全方位增值服务的孕婴童馆，已迫在眉睫。 二、定位策略及愿景 （一）竞争对手的分析 主要竞争对手是品牌专卖店（商场专柜）及集合店（孕婴店）； 据市调数据显示：该目标市场的消费者80%一周至少光临一次品牌专卖店、孕婴店或超市； 孕婴童市场的年均婴幼儿用品消费总额的92%来自品牌专卖店或超市，其中品牌专卖店占据45%，其余55%是超市的； 因此我们最大的竞争对手是品牌专卖店，但是由于品牌专卖店自身的不足，我们要争取该目标市场的最大机会很大； 品牌专卖店的不足：虽然产品质量高，服务信誉好，但品牌单一，可选性差，价格顾客普遍反应较贵； 超市不足：品种不齐全，品类不关联，不专业，互动少； 集合店不足：品质参差不齐，无保证，年龄跨度小，定位0-3岁，以零售商品为主； 总的来说就是孕婴童市场的消费者，现在购买婴幼儿用品时希望有价格适中、品种齐全、质量可靠，购买方便、能够满足一次性购物需求的服务终端消费场所。 （二）市场定位 1、定位描述：通过上述孕婴童市场的选择和竞争者分析，我们的定位是，为0－12岁的孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务。成为在孩子成长过程中值得每位妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案的专业场所； 2、定位关键词：规模中等、品种齐全、质量佳、服务好、价格适中、一站式购物、健康、有趣、增值服务； 3、愿景：以“经营顾客关系”为核心理念，开创全新的商业模式，透过会员的方式来研究顾客，细分顾客、多渠道互动沟通、育儿顾问，建立交