1组：自然堂网络促销策划书精要.ppt

线上促销策划 线上线下相结合促销策划 客户管理策略 四 网络促销方案 线上促销策划 （1）网络广告促销 （2）微博促销 （3）电子邮件推广 线上线下相结合促销策划 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式 付款优惠 一次性付款：88折 银行按揭： 95折 支付宝付款：95折 团购优惠 （1）团购促销 团购规模 优惠政策 5件以上（不含） 优惠388元/套，享受99折 10件以上（含） 优惠358元/套，享受88折 线上线下相结合促销策划 （2）二维码促销 通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道； 在双十一前一个星期在微信上投放促销广告，通过摇一摇找到附近的自然堂专柜即可购物享受8.8折优惠。 五 费用预算 项目 预算经费（RMB） 微博（新浪，腾讯）申请，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群 5000 网络广告（百度、网易、腾讯）推广，腾讯弹出窗口宣传，有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字优化 15000 电子邮件（网易）推广 5000 微信公众号申请 5000 各团购平台租设团购活动窗口 10000 总计（RMB）：40000 六 方案实施 准备阶段 联系百度、新浪、网易等各大门户网站，咨询广告推广费用 联系网易平台，咨询广告邮件服务费用 联系糯米团、QQ团购、美团网等知名团购网站咨询服务费用 申请微博公众帐号 实施阶段 设计网站广告横幅具体内容 编写推广邮件具体内容 安排专业摄影师，拍摄团购网所需的产品图片素材及视频短片 安排专业人员，在微博公众号发布促销产品信息 测试阶段 安排专人记录，方案实施后，各实体店销售情况、网络订单数、网站浏览次数等信息，并与方案实施前记录的数据进行对比分析，如有不妥，再做调整。 七 方案调整 根据以上的分析，我们新推出的产品其目标客户群定位在20岁以上追求美的青年群体，自然堂本着天人合一的中国哲学思想为基础，以倡导乐享自然，美丽生活为理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供世界一流品质的产品和服务，本次活动自然堂隆重推出休眠霜，用凝时“休眠”科技凝驻青春时光，冰肌水:以雪域的纯，焕肌肤的净这两款独特产品。 我们有理由相信自然堂这两款新品的推出势必更加会引起广大爱美人群的注意和喜爱！ 你 本 来 就 很 美 网络营销策划方案 自然堂网络营销策划书 日期：2015.10 班 级：13计网3班 主 讲 人：王成东 小组成员：王成东-131014、戎辉-131015、王靖雯-131016、宇宙-131017 前言 伽蓝股份有限公司旗下产品自然堂网络促销策划书，本次策划根据自然堂如今的市场现状进行分析，针对现状提出在2015年11月11日双十一网络狂欢节这样一个契机实施一场网络促销策划以缓解上一季度业绩回落的状况进而扩大市场份额。主要内容包括：市场综合分析、SWOT分析、方案制定、方案实施、方案调整等几部分组成。 一、市场综合分析 二、SWOT分析 三、网络促销目标 四、网络促销方案 五、费用预算 六、方案实施 七、方案调整 目录 宏观环境分析 企业形象分析 产品分析 竞争分析 消费者分析 一 市场综合分析 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，天然化妆品市场倍受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动专用化妆品市场前景广阔。 宏观环境分析 企业形象分析 自然堂诞生于2001年，距今已有14年的产品历史了，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容产品，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 3. 竞争分析 自然堂的主要竞争对手有柏莱雅、丸美、美肤宝、等品牌。如：杭州珀莱雅化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司，与全球知名化妆品研发机构韩国科玛公司建立全面的战略合作关系。以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，以“创造更美的你”为品牌核心理念。珀莱雅根据不同年龄阶段的顾客细分出适合不同年龄的产品系列，如；肌密系列、海洋水动力系列、新柔皙系列、晶蓝系列，更大的满足了消费着的需求，成为珀莱雅的一大优势之一。 4. 消费者分析 大部分被访者(99.8%)经常购买护肤品 经常购买护肤品的被访者中，经