房地产经纪实务模拟题二版分析.docVIP

1、一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)市场营销是从（　 　 ）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。 A:买方 B:消费者 C:卖方 D:生产者 答案:C 2、市场营销的核心思想是以（　 　 ）为中心 A:顾客 B:获利 C:产品 D:市场 答案:A 3、关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（　 　 ） A:职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构 B:职能式组织结构是根据企业的产出来组织的 C:职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门 D:职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确 答案:B 4、市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（　 　 ）。 A:差异性 B:客观性 C:相关性 D:有限性 答案:B 5、房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（　 ）。 A:房地产市场供给和需求调查 B:房地产市场需求和市场环境调查 C:房地产市场供给和营销活动调查 D:房地产市场环境和营销活动调查 答案:A 6、在房地产市场调查方法中，（　 　 ）适用于调查总体同质性比较大的情形 A:抽样调查 B:全面调查 C:典型调查 D:重点调查 答案:C 7、二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（　 　 ） A:商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据 B:商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据 C:商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼 D:实现房地产项目的附加值 答案:D 8、房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（　 　 ） A:对整体市场初步细分 B:明确企业经营方向 C:检查分析细分市场是否科学合理 D:选定目标市场 答案:D 9、根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（　 　 ） A:努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力 B:对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小 C:努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 D:努力使优势因素和机会因素都趋于最大 答案:C 10、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　 　 ）。 A:目标客户特征分析 B:内部资源分析 C:确定目标客户 D:设计产品并进行营销策划和组织实施 答案:B 11、房地产消费者采用新产品的第一步是（　 　 ） A:对新产品产生兴趣 B:试用新产品 C:知晓新产品 D:评价新产品的价值 答案:C 12、处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（　 　 ） A:竞争定价目标 B:稳定价格目标 C:过渡定价目标 D:提高市场占有率的目标 答案:A 13、成本导向定价法是指以（　 　 ）作为定价基础的定价方法。 A:单位面积变动成本 B:房地产产品成本 C:房地产销售成本 D:时间成本 答案:B 14、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　 　 ）的范围是市场调查重中之重。 A:2km B:3km C:5km D:6km 答案:A 15、撇脂定价策略的缺点是（　 　 ） A:引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 B:投资回收期较长 C:对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限 D:若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路 答案:C 16、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　 　 ） A:广播电台、电视台 B:车身、路牌 C:网络、报纸 D:杂志、信函 答案:B 17、房地产公共关系促销的特点不包括（　 　 ） A:有利于塑造企业和产品的良好形象 B:有利于保障房地产经纪人的利益 C:有利于赢得客户 D:有利于开展创造性销售活动 答案:B 18、从房源所包括的各项指标来看，房源的（　 　 ）决定了房源的使用价值 A:物理属性 B:心理属性 C:法律属性 D:资源属性 答案:A 19、下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（　 ）。 A:在进行电话访问时要选择适当的时机打电话 B:准备好给对方打电话的充分理由 C:做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话 D:在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来 答案:C 20、在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（　 　 ）。 A:有利于保障收集房源信息的经纪人利益 B:有利于提高经纪人收集房源信息的积极性 C:避免房源信息外泄 D:使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高 答案:D 21、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（