多功能办公投影手机上市策划书分析.docVIP

课题：多功能办公投影手机上市策划书 专业： 班级： 学生姓名： 指导教师： 审定人： 2014年10月24日 前言 多功能办公投影手机手机是4G智能机，使用操作系统是必威体育精装版的Android4.4版本，它采用直板触屏设计，金色黑色等配色，时尚同时还体现科技感，直板加圆润的边角让其显得简单清爽屏幕，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受。手机销售渠道扁平化, 可以有效地减少产品在流通过程中的层层加价，从而将利益更多的给予终端客户消费者对手机外形满意与竞争相比,手机最大的优势是配置中高端,价格中端,前言 I 目录 II 一、市场状况分析 1 （一）宏观环境分析 1 （二）微观环境分析 1 （三）消费者分析 2 （四）竞争者状况 3 （五）公司多功能办公投影手机的SWOT分析 3 二、目标市场策略 4 （一）市场细分 4 （二）选择目标市场 5 （三）市场定位 6 三、产品策略 6 （一）产品的外观、规格、性能、价格的描述 6 （二）各要素相对竞争品的优势 6 （三）产品相对竞争品的诸多好处之中的特别优势 6 （四）商标 7 （五）产品组合及包装 7 四、价格策略 7 五、渠道策略 8 （一）渠道选择 8 （二）渠道设置 8 （三）渠道成员的管理主要包括: 8 （四）渠道评估与总结 9 六、促销活动策划 9 （一）广告策划 9 （二）营销策划 9 （三）公关策略 10 （四）人员推销 10 七、经费预算 11 八、效果评估 11 九、应急措施 11 十、结束语 12 一、市场状况分析 （一）宏观环境分析 1.行业形势 市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说:2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，八核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。”? 国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有13亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。 2.文化环境? 2014年1月《2014中国移动电子商务发展报告》发布，报告显示：中小企业日益成为移动电子商务应用最为活跃的群体，移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。中小企业覆盖服装、玩具、礼品、IT、食品、旅游消闲、家具用品、机械电子八大行业。报告预计：2011年全年我国移动电子商务整体交易额有望突破100亿，其中中国移动电子商务实物交易规模有望实现40亿大关。移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。? 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,?社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。? 3手机技术的提升 技术的不断升级，以及图像处理技术、网页技术等多种技术的发展与创新，使得手机开发技术水平得到不断提升。?产品的开发需综合考虑移动终端的多项软硬件特征，包括移动终端的屏幕色素及分辨率、内存空间、感应技术、硬件配置和操作系统等，只有充分结合手机的多项特征才能开发出高品质的手机产品。 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。? （二）微观环境分析 微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。业中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，诺基亚、、、……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。近年来，随着手机的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了这一潜在的巨大市场。为了了解手机在中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在的销售情况和市场前景，我们决定以为调查对象，对的手机市场作一次调研。调查数据显示，在被访者中有％的拥有手机。同时％的从这些数据可看出： 目标市场的选择 （二）选择目标市场 就本身而言多功能办公投影手机具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的多功能办公投影手机，如