汽车4s店市场2013上半年述职报告.pptVIP

市场部活动执行中存在的问题 1.每次市场活动之前，物料的准备与布置都显得有些仓促，总是出现 缺这少那的现象； 2.活动前期没有充分利用好各种宣传途径，受众最大化。 3.活动执行过程中，现场人员分工不明确。 4.活动中各部门之间缺少协调、沟通，配合中总会出现问题；比如团购活动中邀约客户人数上、会场布置、客户进店组织上； 5.活动现场人员分工不明确，致使各个环节之间总有漏洞出现。 6.活动后期跟踪宣传不是很到位，总是不能起到最好的宣传作用。 对市场部活动执行中存在问题的解决方案 1.活动前期市场部全体人员一起把活动所需物料归纳总结以表格形式列单，列出物料明细及制作周期（易损易耗物品特殊标注，需提前布置的需计算好时间），由专人负责物料的统筹准备，并由此人负责活动结束后的收集工作，确保物料无丢失（标注破损及消耗数量） 2.活动前期要提前安排好各种宣传渠道，进行前期预热宣传，最大限度的提高活动知名度，受众最大化，（可利用各种途径进行集客活动，包括团购，车友会活动等） 3.罗列现场各项工作，制成表格各项工作落实到人头，明确现场奖惩制度。 4.活动前期成立项目组明确组内人员，由各个部门参与活动人员组成，将每项工作分配到个人而不是部门,方便管理，（注：如人员邀约问题可明确奖惩制度，如未完成处罚多少，完成/超过奖励多少） 5.各部门衔接的问题，可安排现场统筹专人负责，突发事件专人负责。 6.安排专门人员进行网络，论坛，微薄，微信平台更新等工作，如有可能可组织一些线上互动活动，给予参与客户适当奖励，提高客户参与的积极性。 市场部在销售中起到的作用 市场部在销售中的作用： 1、通过市场部策划的活动，在4S店所在区域扩大影响，吸引新的潜在客户来店看车，增加新车的销售机会。2、通过市场部策划的活动，在已购车的老客户中，提高客户忠诚度，好处有两个：一是让老客户常回店维修、保养，甚至介绍身边朋友来店维修保养，增加售后产值。二是提高老客户转介绍率，增加新车销售。3、通过市场部策划参加不定期参加当地的各种车展等，目的也是提高本店在当地消费者中的知名度，并且通过车展的机会，增加本店新车的销量。4、根据本店在当地的推广需求，市场部选择合适的媒体进行宣传。按照本店汽车品牌的定位，市场部选择适合的媒体进行宣传，经常刊发本店的一些新闻类稿件，通过软性宣传，达到广而告之的作用。 5、通过各项市场宣传活动，提高品牌辨识度，宣传我们品牌相比较于其他竞品的优势，给客户一个理由，使客户知道我们的品牌，了解我们品牌，从而购买我们的品牌。 成本控制 每月做好集客成本核算，包括做好活动预算，包括控制活动各个环节，每件物品的采买消耗，在不影响效果的前途下，尽可能的降低成本。 在对厂家市场补贴上，要尽量的让厂家领导了解我们活动中没一项花销的意义，尽量争取厂家补贴。 活动后期尽快将活动总结及各项资料反馈厂家，不影响核销效果。 异业联盟 如何做：充分利用公司现有资源，包括会员卡，老客户，购车优惠，维修优惠等积极与其他组织/企业洽谈，尽量多的组织宣传活动，达到共同宣传，互惠互利的作用。 意义：1.降低广宣成本（如亲子活动可与当地幼儿园共同组织，车展可与一些瑜伽，舞蹈班洽谈，组织现场表演等）。2.提高宣传力度（本身一些合作的组织本身对我们就可以起到宣传作用，而且目标更加准确） 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问 无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 ? 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片有哪些信誉好的足球投注网站器”对话框中，单击“有哪些信誉好的足球投注网站演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 * 2013上半年市场部述职报告 2013.8 目录 市场部活动执行中存在的问题及解决方案 市场部在销售中起到的作用 做好成本控制及努力搭建异业联盟 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，