IMPROVACUTERTM竞争优势课件.pptVIP

IMPROVACUTERTM真空采血系统 竞 争 优 势 引 言 产品的差异性，作为企业核心竞争力三大构件之一，在市场竞争中起着举足轻重的作用。企业将产品的价值差异通过营销渠道输出给客户，并能使客户的整体或其关键人物满意。原则上说，价值差异输出愈多，愈充分，客户的忠诚度、满意度与购买欲会愈高，客户为企业所创造的价值也会越多。业务员作为营销环节中最关键的操作手，掌握产品的差异性是顺利进行业务工作最基本的前提。本文力图从法律法规入手，就IMPROVACUTERTM真空采血系统的产品本质从国际标准、竞争产品、客户需求等方面进行差异性分析。 IMPROVACUTERTM 真空采血系统的竞争优势概要 IMPROVACUTERTM真空采血系统的竞争优势无论从对基本要求的满足还是对客户期望的满足，无论是对本国产品而言抑或是与他国产品相比，无论是在复杂多样的中国及其它发展中国家市场还是在较为规范与成熟的发达国家市场，均存在显著优势。这些优势体现于产品的定位、设计、制造、销售及服务，使用及无害化处理方面，集中体现了产品的安全性、适用性、先进性。 IMPROVACUTERTM真空采血系统以其无以伦比的多样性、个性化及学术严谨性使它正成为全球信赖的品牌，并成为医疗秩序中不可分割的一部分。 市场竞争中表现最为激烈的是市场前期开发阶段。如何在该时期体现产品的竞争优势，以顺利占领市场或成功抢夺市场，向客户说明清楚产品的价值差异并能使客户理解与接受尤为重要。我们将IMPROVACUTERTM真空采血系统的品牌比较总结归纳，多方面透视本产品的竞争优势。 IMPROVACUTERTM 真空采血系统的八大竞争优势 一、IMPROVACUTERTM是真正为医学实验室量身定造的产品 常常所有的品牌在向医院及实验室推荐本公司采血管或采血针时，均出示公司产品目录让客户选择其中的定型产品，而IMPROVACUTERTM却向客户出示代表性产品的样板，让客户提出其真实的，真正适合于客户的需求，然后我们按其需求定做并供货。 二、不同国家的仪器在同一个实验室协同运作，只有IMPROVACUTERTM才能左右逢源 三、设计时将海拔作为主要输入，全球唯一 四、尊重客户的学术立场，多学术流派共存 五、以独家新技术取代传统技术，引导市场新潮流 六、分子技术及仿生技术的应用 七、坚持检验医学标本微量化的方向 八、周到细致的系统设计 此外，辅助采血装置如辅助套筒，采血管定位器，专用采血台等相继推出，会给医护人员提供一套更为方便，更小劳动强度，更为安全的采血解决方案。 额定采血量的设定应充分考虑人种特点、法律法规要求、传统文化认识和医疗机构习惯等多种因素。许多品牌的采血管普遍设定大毫升数的额定采血量，这比较适用于西方人，但这并不适合东方人的人种特点，传统文化认识对血液本身的看法，以及有些国家的法律法规要求和医疗机构的习惯。尤其在一针多管采集血液标本时，使用大毫升数额定采血量的采血管易造成病人血管塌陷。如血常规EDTA管，许多国家医疗机构普遍使用额定采血量为1ml的采血管，而许多品牌真空采血系统仅设定3ml和5ml. IMPROVACUTERTM可提供较齐全的额定采血量的产品以满足不同需要。 * * 二OO五年五月 本课程对销售、市场策划、客户服务及产品设计等部门的管理及工作人员而言，是一门基础课程，对该课程的理解把握程度及应用水平，将决定其业绩。 一、基本要求的满足 真空采血系统是否满足基本要求，在实行质量认可制的发达国家并不是非常突出的问题。但发达国家在向发展中国家操作OEM时以及发展中国家在进行国内销售时，尤其是在一些实行许可证制且又有地方保护的国家，该项问题还尤为严重。所谓基本要求即是国际组织及产品生产国或地方对该产品的设计、制造、销售、使用，及无害化处理的法律法规要求，由于基本要求一般以标准文本的形式发布而中国的法制建设仍在完善中。 二、客户期望的满足程度 真空采血系统在销售中的客户内部构成相对复杂，它在不同国家可能不同，甚至在同一国家的不同客户也因体制、习惯、管理方法的不同而有显著差异。一般来说，本产品客户的内部构成为采购系统、标本采集机构、临床检验机构和安全使用监控组织。因而真空采血系统应满足如上部门的基本期望，具体来说应是： ?技术支持及其它服务 ?资源的合理使用或运行总成本 ?产品对临床检验流程及设备的符合度 ?产品的安全性能及使用、无害化过程 ?产品的可操作性 ?产品基本要求满足的证明文件 三、比较性差异 ● 内涵 比较性差异—