将保险增员进行到底详解.ppt

伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! 一个观念 没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户； 你永远不做增员， 就永远没有人跟你做保险！ 驱除思想中的阴霾 业务员太多 做多久 没目标 家人反对 难留存 压力大 抢市场 没有面子 浪费时间 不会说 不适合 不会带人 寿险工作—快乐无处不在 我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐； 我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐； 我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐； 市场空间无限 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残、死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 每天都有人需要人寿保险 二个习惯 增员 做 晋 升 不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！ -----经常听到的4句话 但增员真的是这样吗？ 增员理念： 雨再大，不润无根之苗 佛门广，不渡无缘之人 保险好，不用无心之人 改变现状的最优方式： 借助公司的力量增员高素质的人才，重新建立寿险从业人员的社会形象！ 我们拥有的条件 优秀的产品 优秀的公司 优秀的城市 优秀的伙伴 增员的过程是教育的过程 90%的教育沟通是增员过程中 完成的，真正的教育是从增员之前 开始的。 没有做好充分的沟通绝不让他入行 增员前的面试检查点： 是否了解行业的前景和公司的高要求和高标准 是否了解早夕会制度 加入寿险行业的理由 增员的市场优势 增员加入团队后： 重新沟通从业理念 反复宣导公司文化 严格要求晨夕会制度 严格基础管理 给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极 的鼓励。 五类增员对象 家庭主妇 普通上班族 其他销售人员 80后、年轻人 中小企业主 三种技能 问 听 说 增员对象：家庭主妇 特点：1、客源丰富，容易让人接受； 2、与社会脱节，渴望改变自己； 3、时间弹性 4、生活稳定，安于现状,认为家庭 与孩子是自己的全部； 动摇点：改变 如何问、怎么听 每天在家里做一些琐事，有时候会不会觉得委屈呢？ 每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？ 是不是打算一辈子呆在家里每天都操心一些油盐酱醋的小事呢？ 你现在在经济上依靠您的先生，有时候会不会觉得抬不起头来，觉得自己经济不够独立呢？ 如果在能够照顾到您家庭的情况下，您会不会考虑走出去找一份工作让您经济上能够独立精神上也快乐呢？ 增员对象：一般上班族 特点：1、有一定的客源 2、对现状不满，期望更大的发展 3、工作及收入相对稳定 动摇点：事业 如何问、怎么听 您对目前的工作满意吗？ 您目前的收入能够给您和您的家人提供高品质的生活吗？ 您和您公司领导的关系怎么样？ 您这么努力，估计什么时候会做到（局长、主任、校长）的位置呢？ 为了生活每天上班，不自由、收入又不能够让您满意、晋升还几乎没有可能，您有没有考虑过换一份工作呢？ 增员对象：其他销售人员 特点：1、拥有销售经验 2、有丰富的人脉 3、同是销售行业，不易被打动 动摇点：发展 如何问、怎么听 这分工作您愿意做一辈子吗？ 你觉得你的能力在这里能够得到充分体现吗？ 你是否希望找到一份客户源源不断，收入没有上限的工作吗？ 一个人的能力总是有限的，你是否希望组建一个自己的团队一起开创一翻事业呢？ 你想不想自己做老板呢？ 增员对象：中小企业主 特点：1、丰富的社会经验及人际关系 2、期望取得更多的财富 3、有自己的企业，难以兼顾 动摇点：资源最大化 如何问、怎么听 你愿意你的孩子子承父业吗？ 你想不想做一个不需要任何资金不用操心租金/水电费的老板吗？ 你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 你有没有想过一个行业可以让你有了高收入之后还有足够的时间去休闲享乐，做一个有钱又有闲的老板呢？ 你觉得你目前的工作能带给你成就感吗，能让你每天都开心吗？ 增员对象：80后，年轻人 特点：1、年轻、有冲