长城润滑油九江市市场营销策划方案详解.doc

分类号 编号 烟 台 大 学 文 经 学 院 毕 业 论 文 长城润滑油九江市市场营销策划方案研究 The Great Wall lubricating oil Jiujiang marketing planning scheme research 申请学位：管理学学士 系 别：管理系 专 业：市场营销 班 级： 姓 名： 学 号： 指导老师： 2014年 月 日 烟台大学文经学院 长城润滑油九江市市场营销策划方案研究 姓 名： 导 师： 2014年 月 日 烟台大学文经学院 烟台大学文经学院毕业论文任务书 系(部)：管理系 姓名 学号 毕业届别 专业 毕业论文题目 指导教师 学历 职称 所学专业 主要内容： 基本要求： 主要参考资料： 进度安排： 指导教师（签字）： 年 月 日 系部、院（系）意见： 系（部）主任或教学院长签字： 年 月 日 备注： [摘 要] 本文主要研究长城润滑油在九江市市场的营销策划方案，首先通过营销环境分析，对长城润滑油的行业发展状况、宏观环境、微观营销环境进行分析；其次，通过SWOT分析，对长城润滑油目前面临的环境进行研究；第三，针对营销策略，主要从STP战略、实施计划进行阐述，其中实施计划主要包含：促销活动，广告、人员推销、营业推广与公共关系等；分销活动，为分销渠道、店铺的陈列；销售管理，为主管的职责权限、销售目标计划、人员的挑选和培训等内容以及预算费用和相应的方案评估。 [关键词] 长城润滑油；九江市市场；营销策划方案 目 录 一、营销环境分析 1 (一)九江发展状况分析 1 (二)润滑油行业市场发展状况的分析 1 (三)宏观环境 3 二、SWOT分析 2 (一)SWOT原理概述 2 (二)长城润滑油SWOT分析 2 三、营销策略 3 (一)STP战略 3 (二)实施计划 . 四、费用预算 6 五、方案评估 10 参 考 文 献 12 一、营销环境分析 （一）九江发展状况分析 九江位于赣、鄂、皖、湘四省的结合部，自古曾是“三大茶市”、“四大米市”之一、途通九岭的通都大邑，是全国区域性的商贸物流大通道。“十一五”以来，九江不断推进工业化、城市化步伐，支柱产业和工业园区成为重要的增长极，消费品市场需求旺盛，对外贸易高速发展，农业产业化水平不断提高，是长江产业带的组成部分和重化工、能源工业基地。九江市步入了现代物流业新的发展历史时期。 九江市是多条铁路的交汇点，京九、武九、合九、铜九在此交汇，运营里程389公里。相继建成九江港、九江电厂、九江石化等大型企业铁路专用线22条，运营里程51公里。京九、武九铁路已完成电气化改造，并全面建立铁路货运信息系统，初步形成了“T”字型快速铁路运输格局。九江车务段发送货物量逐年稳步增长，2009年共发送货物780万吨,到达货物538万吨。九江市物流行业受益于九江的关键的地理位置，飞速发展。 （二）润滑油行业九江市市场发展状况的分析 1、九江市润滑油市场现状分析 在整个九江市润滑油市场上，国产品牌占据销售量85％的份额，但利润却只占高端市场的22％。因此，高端润滑油市场将成为未来润滑油行业竞争的焦点。在九江市润滑油市场上，经过多年的角逐，竞争格局已日趋形成。九江市高端车用润滑油市场大部分被国外知名品牌占据，国内企业主要占领中档油品市场，大多数地方和民营企业依靠中、低档油品市场得以生存。从国内润滑油生产企业的实际情况来看，虽然我们已经拥有了具有国际先进水平的润滑油企业，如中石化所属的长城润滑油公司，但是国内润滑油企业中还有一些非专业化生产的小规模企业，他们靠自己的力量无法完成高端润滑油产品的生产，所以其产品多集中于中低档范围。九江市汽车高端用油占九江市润滑油市场份额的20％以上，其中78％是国外品牌，如壳牌、美孚等，而车用润滑油80％的利润又来自高端市场，并且在今后3～5年，汽车高端用油每年的增长速度将达到5％。在整个国内润滑油市场上，国产品牌占据销售量85％的份额，但利润却只占高端市场的22％。因此，高端润滑油市场将成为未来润滑油行业竞争的焦点。本文是在中国石油化工总公司体制调整及其品牌整合的大背景下，根据市场营销理论、竞争优势理论，对市场销售策略进行了分析及其研究。 2、国内润滑油市场竞争分析 到目前为止，还没有一家机构能够准确提供润滑油市场到底有多少