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淘宝网营销环境分析 一、淘宝网店开店策略 随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。? 现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。但就当前情况分析，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，且市场竞争激烈。我们作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，显然通过淘宝网这一广阔的、门槛较低的平台创作是一个不错的选择。为什么这么说呢？ 首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。? 其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。 虽然我们面对的是一个开放的市场，可是仍然要对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。有了这些调查还不够，还需要做好良好的前期准备。 1、了解淘宝开店的具体流程： ①办一张银行卡并开通网银 ②进入淘宝网并注册淘宝会员 ③开通支付宝，并绑定网银 ④进行实名认证 ⑤进行身份认证并申请开通店铺 ⑥等待审核通过 ⑦审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息） ⑧店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块） ⑨进货并将商品上架 ⑩进行店铺推广和营销活动 2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等等。 3、准备好相应的证件和开店条件：如身份证正反面照片、即将销售的商品照片等。 当然光有以上的这些项目，只能帮你把网店落实下来，还并不是真正的开网店。因为我们还要让网店经营起来！所以店铺创建和装修也是重要的一环。 （二）、店铺创建及装修： 1、店铺风格：时尚简约 2、店铺装修：首先起一个好的名字：比如“新潮流男装精品店”。 然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）? 挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）。 那么这些都完成了，可是我们卖什么呢？所以如何获得商品呢？ （三）、进货渠道及商品上架： 1、进货渠道： a.批发市场进货： 这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。? b.厂家进货： 厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。? c.阿里巴巴批发市场进货： 阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。 2、商品上架： 进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。 那么最后关于店普推广和商品营销方面在后面我们会细细分析，这里不做赘述。 （四）、店铺推广及商品营销： 1、店铺推广策略： 要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。 然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。 2、宝贝营销策略： 宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重