临渭区8月工作汇报.pptVIP

2、区域内标化客户统计表 3、50—200头规模猪场调查表 4、8月份重点开发客户 7、标准化户祖长顺开发进展 7、8月份工作进展 1、在和许英民老板沟通中确定其会在年底建设1100头育肥园区，场地已确定，计划年底动工，我积极推荐正大标准化育肥舍建设，许老板表示浓厚的合作意愿。 2、在区域内以祖长顺为头的标准化客户开发，带动周边4户标准化户，为后期销售仔猪打下坚实的基础。 3、在所调查乡镇中，300头以上存栏客户34户，重点筛选3户在9月份做重点开发。 2、9—12月计划开发传统市场客户明细 3、9—12月计划开猪场客户明细 4、9—12月计划开发网络 5、9月份计划开发传统市场客户明细 6、9月计划开猪场客户明细及流程 7、市场开发策略 1、针对传统市场客户，反复拜访，搞好客情关系，鉴定客户真实需求，拿市场优秀的试验套餐结果进行广泛宣传，研究制定相应策略（以对比试验为核心）进行全营养套餐试验或全程饲喂试验。对于相关空白市场区域，以开发客户和网络并进方式进行精准营销。 2、针对猪场进行客情关系维护，让客户先认可人，对客户场进行生产评估分析，在把产品切入客户猪场进行对比，拿出数据给客户分析，讲指标、找差异、算效益，最终达到效益最大化，从而达到开发和示范的目的。 个人感悟 1、临渭区母猪场少，是典型的传统的以育肥为主的市场，在这样的市场更应该严格按照公司的各项规章制度准则，标准化、制度化、流程化来执行各项策略的实施，一切的市场行为都是以价值营销为核心，以销量为终极目标，来服务于销售。 2、加强团队建设，加强个人学习能力，提升个人素养，提高团队成员销售和饲养管理知识技能，以对比试验饲喂试验为核心，在市场开发过程中充分发挥产品价值最大化，完善各个环节流程与程序，完全执行公司制定的流程与程序，巩固和开发并进，进而达到销量的实际性提升与增长。 3、好产品一定要寻找最好的开发方案来开发客户，最终达到多方共赢的局面。这才是整个产业长久发展的关键。也是每一个正大人所应该做的。 汇报完毕，不足之处， 敬请各位领导批评指正！ 部门：姓名 年 月 日 8月份市场工作汇报 姓 名：刘桥桥 时 间：2014年9月4日 个人简介 一 市场概况及8月份主要工作汇报 二 下一步工作计划 三 目 录 心得体会 四 一、个人简介 姓 名：刘桥桥 年龄：24 学位：大专 专业：畜牧兽医 毕业院校：杨凌职业技术学院 现任部门：营销中心 岗位：饲料销售 职务：业务代表 进入公司时间：2014年7月 主要工作经历： 1、10年12月---13年6月任职于陕西正大有限公司从事饲料销售工作。 2、13年6月---14年7月任职于陕西三旺农牧有限公司从事饲料销售工作。 3、14年7月至任职于陕西正大有限公司负责临渭区猪饲料销售工作。 个 人 简 介 天道酬勤 二、市场概况及8月主要工作汇报 临渭区市场简介 专销商（4位） 临渭区 辖15镇7乡，359个行政村,85万人生猪存栏16万头。是关中地区比较典型的生猪养殖地。区域内主要流通饲料为石羊、金羊、普爱、兴盛王等。 直销户（1位） 14年下半年规划网络（2位） 1、临渭区传统市场客户调查分析 从以调查区域得知，临渭区渭北300头以上育肥猪场商品饲料流通量600吨，其中主要销售品牌为石羊、金羊、本香，其中石羊和金羊主要以网络和直销户并进的销售模式，本香主要以猪代料直销为主。 王立牛，8月销量566共5吨，552共8吨，共计13吨。该客户以前使用过我司浓缩料，现阶段扩建猪场资金有压力，经过我们和网络田稳山共同努力，现在客户已使用正大妊娠母猪料和育肥料，下一步进一步围绕该客户，切入正大567和猪三宝，全面发挥我司产品套餐效果，让客户彻底认识我司产品给其所带来的价值，已达到全部使用的目的。 5、郝春林老板猪场建设内景 我和郝春林老板洽谈建舍和后期合作事宜 场区环境 赵总监和桑经理会后来市场和许老板进行再次沟通 许老板参加青年母猪会 三位专家和许老板沟通 带客户到许老板猪场看猪 我和许老板进行沟通 6、许英民老板开发进展 祖长顺，临渭区凭信凭南人，现规模800头，。去年和我司合作，由于某些原因去年8月至今并未和我司合作，由于该客户在当地影响力大，所以做重点开发。现阶段因客户把原有鸡舍改造成猪舍，所以一直在接触洽谈，经过反复拜访洽谈和领导协助拜访