2010年鹰牌工作总结及11年规划资料分析.pptVIP

鹰牌2011年营销政策解读 一、鹰牌营销中心2011年经营目标 二、2011年鹰牌陶瓷产品规划 三、2011年鹰牌陶瓷渠道规划 四、2011年鹰牌陶瓷终端分类 五、2011年鹰牌陶瓷营销政策解读 六、2011年鹰牌陶瓷经销商签约要求 七、2011年规划总结 2011年鹰牌陶瓷产品规划 2011年鹰牌陶瓷产品规划 2011年鹰牌陶瓷返利政策 返利考核标准 1 业绩返利 任务额 季度 年度 返点条件 阶段总任务完成率 2% 3% 季度或年度总任务100%完成，协议价格体系及以上价格开单享受返点支持 A、高端抛光砖完成率 2% 3% 季度或年度总任务100%完成，且各产品类别任务100%完成，协议价格体系及以上价格开单其对应类别产品享受返利支持（A、B、C项） B、仿古砖完成率 2% 3% C、瓷片完成率 1% 2% 备 注：高端抛光砖任务达成，“世家晶品”系列产品可享受同比例阶段政策返利。 2）政策返利 按公司年度经销规定，所有签约经销商自经销协议签定日起，6日内按比例交纳年度履约保证金对于年度内无违规记录且年度各任务指标100%达成的经销商，公司给予总额为“履约保证金*20%”的优质客户奖励。 品牌 年度签约任务（万）/履约保证金 鹰 牌 年度任务（X） X≤200 200＜X≤500 500＜X≤1000 1000＜X 保证金 10 20 25 30 2011年鹰牌陶瓷返利政策 2011年鹰牌陶瓷样板支持政策 凡经销商按批量进货价格体系以上开单结算的销售业绩可享受公司额度为“计提业绩*1%”的样板政策支持。（腰花配件开单不计广告及物料支持）。 特别规定： 样板试制规定：为积极配合经销商开展工程及大客户、大项目拓展，公司可根据客户来样进行针对性产品特制，相关操作规定如下： 1）产品试制用量要求：抛光砖单一品种公司主打规格订单用量10000㎡以上；仿古砖、釉面砖单一品种主打规格订单用量6000㎡以上； 2）试制产品订做要求包销订单量仿古砖及釉面砖10%、抛光砖20%之内的溢出量以及10%之内的合格品； 3）试制定做产品客户可接受价格不能低于公司同工艺、工规格产品价格。 4）试制费用，对于本公司主打规格产品试制，须按需求收取试制费用，参考如下： 抛光砖渗花类产品按3000元/款，其他系列按5000元/款收取；平面仿古砖、普通釉面砖（含瓷片）按1200元/款收取，如辊筒印花则按8000元/个加收辊筒制作费用；如客户要求实现非常规生产或实现砖表面的非常规效果以致于需要增开模具，所需模具实际费用由客户确认并预先垫付。若订单成功且达到50000方以上数量要求，模具或辊筒费用可转货款使用。 2011年鹰牌陶瓷样板支持政策 2011年鹰牌陶瓷物料与广告政策 2011年度广告、物料政策支持 A、支持标准 1）凡经销商按公司协议价格体系及以上开单结算的销售业绩可享受公司广告及推广物料支持，其它价格折扣或公司规定不计相关支持的销售开单只计业绩考核，不计广告及物料支持（腰花配件开单不计广告及物料支持） 2）符合以上条件的销售开单，公司按总额“计提业绩×3%”计提广告及推广物料费用支持。 B 支出规定 1）总额为“计提业绩×3%”的费用支持，其中2%由公司综合管理并用于年度内统一推广物料制作与发放及综合广告投入，其余1% 则由经销商自行支配（购买物料或广告费用报销）， 2）公司提倡加大投入、共同发展原则，经销商使用“总额*50%”的广告费原则上要求按1 ：1比例进行投入费用承担，公司对同意开展资源投入的项目进行“总额*50％”的费用报销（额度内）。 备 注；1、有关样板上架及展示要求及奖惩规定参照年度经销协议及经销商手册执行。 2011年鹰牌陶瓷物料与广告政策 2011年鹰牌陶瓷装修支持政策 A 店面分类： 1）旗舰店：鹰牌1000平米以上； 2） 标准店（高、中、低）：可根据产品品项和区域市场分类介定，鹰牌：300平方以上； 3）奢华店：高端产品组合，针对高端精品市场和渠道进行推广，定位中高端客户群。鹰牌：石尚印象馆 B、支持标准 (鹰牌标准) 级别 店面定位 店面面积（M2） 装修支持 设计费 （元/M2） 城市定位 A 旗舰店 1200(含)M2以上 700元/m2 50 一类、二类城市 650元/m2 50 三类、四类城市 B 标准店 500（含）M2 －1200M2 600元/m2 50 所有城市 300（含）M2 －500M2 550元/m2 50 C1 奢华店 （独立店） 500M2 及以上 750元/m2 50 一类、二类城市 300（含）－5