奇瑞宣城职业技术学院慈善感恩赏车活动.ppt

名族汽车慈善给力 奇瑞A3、QQ3行 自主店头活动-宣城奇瑞 A3 QQ3 2011年11月 背景分析 经宣州区相关行政部门联谊，我们与宣城市宣州区职业技术学院取得了联系，计划在年末举办一次赏车、购车活动。 宣城职业技术学院是一所公办全日制普通高等专科院校。成立于1914年，是一所具有百年历史沿革的老校， 现占地面积1640亩，有各类在籍学生18000人（其中全日制学生10000余人），拥有学术造诣高、教学和科研能力强、赴国外参加交流合作的专家学者，现有教职员工500多人（外教2人）。院党委曾多次被安徽省教育工委授予“优秀基层党组织”和市直“优秀理论学习中心组”等称号。 经分析，该学校的职工和毕业生具有很强的购买力。 The End 谢 谢！ Part 2 活动实施 活动形式： 　 与 “移动4S”店、试乘试驾及现场绕桩挑战赛相结合，穿插劲舞表演与有奖问答及抽奖活动。 具体活动流程： 1、静态展示：按照“移动4S店”的活动要求执行（同时开始慈善募捐，烘托现场气氛）。 2、试乘试驾：邀请意向客户参与，随车配备销售顾问现场推介（参与试乘试驾客户均有精美礼品赠送）。 3、现场绕桩挑战赛：参赛对象以保有客户为主，每一分站评选出前三名，产生“分站直线王”。各分站直线王将会参加 奇瑞 A3、QQ3 绕桩终极挑战赛，评选出“奇瑞 A3、QQ3 直线王总冠军”。 4、特技表演：由奇瑞汽车专业顶尖试车手现场演示 奇瑞 A3、QQ3 “好车好家庭”高端性能，同时配有相关操控技巧解说（由特技车手负责）。 5、媒体对保有客户、意向客户、现场（订）购车客户、以及商家老板的现场采访。 6、发放宣传资料与意向客户资料收集等工作要贯穿活动始终。 7、注重发挥保有客户转介绍卡的作用，提升C2C的成功率。 8、本次活动由专业摄像师全程跟踪拍摄。 广告宣传： 一、前期造势 1、公司将在XX月XX日发布活动软文，各经销商要保证平面、网络大 面积投放，同时经销商可自行撰写软文经审核后投放； 2、经销商在活动开始一周前（确定当地活动时间后）投放报纸、电视、广播及网络硬广时，都要增加“名族汽车慈善给力 奇瑞 A3 QQ3 行”的内容； 3、在展厅摆放X展架、悬挂横幅，日常巡游巡展以及“移动4S店”活动中，销售顾问要随时宣传介绍本次活动，邀请客户参加活动。 4、邀约客户：通过电话回访等方式邀约保有及意向客户；利用保有客户进店保养等机会邀请其参加活动。 5、短信群发：海量信息覆盖，活动举办前群发两次，每次2万条。 6、“活广告”：组织保有客户车队从销售店穿越繁华街道去活动地点；租用大巴车接送意向客户，在闹市区巡游（大巴车身可喷绘主题图案，并有“名族汽车慈善给力 奇瑞 A 3 QQ 3 观众接送专用车”） 7、非主办城市商家的管理团队必须全部到现场观摩，并建议非主办城市的商家组织客户集体到场观看演出。 二、后期跟进： 1、活动在当地结束后，经销商要结合实际，对本次活动盛况予以宣传（①、借“由意向转为保有”客户的口吻；②、请记者写关系稿；③、商家适时推出优惠信息，以吸引客户，刺激客户的购车欲）。 2、活动当天到场的媒体发新闻特写（聚焦本次巡回表演活动），专访（专访对象：商家老板、当场购车者、保有客户等）。 3、以0-400加速挑战赛中产生的“奇瑞 A3 QQ3 加速王”为噱头继续炒作，安排媒体对其进行专访，宣传 奇瑞 A3 QQ3 的高端性能。 4、活动当天的8个X展架后期要布置在展厅，外出巡展时也要带上，活动当天的录像要在展厅循环播放，以增强宣传效果 宣传话术： 1、先生/女士，您见过F0\海景\金刚（以当地最大的竞品为例）做特技表演吗？在这个级别车型里，只有我们奇瑞 A3 QQ3 能够完成这种特技表演，原因就在于奇瑞 A3 QQ3 所采用发动机，动力强劲，而且是唯一采用独立悬挂的在售A级车。 2、您如果到现场参与活动，还有机会与特技车手共同体验刺激而惊险的漂移，并学习驾驶操控技巧。 3、现场试乘试驾就有机会获得精美礼品。 4、我们活动现场还会举办奇瑞 A3 QQ3 直线加速挑战赛，您可以约上几个朋友一起来参加啊，您或者您的朋友就有机会成为“奇瑞 A3 QQ3 加速王”呢。 销售部 11月1日 宣传单页发放 销售部、市场部 11月9日 销售员培训 销售部、市场部 11月10日 销售团队介绍演练 人事行政部 11月20日 食品准备 销售部 10月25日-30日 宣城职业技术学院洽谈 市