城花2010度营销总结-摘要.ppt

背景：我们有高品质的示范区，怎么利用好开放节点达到销售价值？ 人气爆满，效果震撼，引起话题传播； 通过活动展现示范区的完美质感，让客户看到真实的品质； 封闭道路，既满足了布展的需求，又给到访客户以尊贵感； 人气爆满，用人气带动人气； 有吃有喝有节目，全家总动员； 结果：开放后，项目口碑迅速传播。 动作： 思路： 万科真牛，连路都给封了 城花的东西贼好吃！嘿嘿 买个房子容易吗，快给挤出毛病了 看完这表演，谁还愿意看宋丹丹？ 这还有落脚的地儿吗 活动总结 费用类别 10年计划 10年发生 10年剩余 费用支出占比 媒介广告费 105.8 107.77 -1.97 101.9% 广告设计、策划费 67.0 63.00 4 94% 推广活动费 96.3 100.06 -3.76 103.9% 销售代理费及佣金 315.4 291.3 24.1 92.4% 销售资料及礼品 39.7 42.9 -2.8 108.1% 促销费用 5.0 4.7 0.3 94% 现场包装费用 128.3 118.1 10.2 92.1% 物业公司服务费 48.5 48.2 0.3 99.4% 销售展示区费用 79.1 76.2 2.9 96.3% 政府税费 1.9 0.00 1.9 0% 总计 887 852.8 34.2 96.1% 充足的子弹，精准的弹道分配 怎么打，用多少量，老子早计划好了 2011，让我们再踏征程！ * * * * * 城花销售组 2010年12月 万科城市花园2011年度营销总结 世界杯——巴拉圭胸神 打工皇帝—唐骏的造假门 阿根廷对德国，德国4:0大胜 让子弹飞一会儿 玉树地震 朝鲜炮轰韩国 兽兽掀起2010“门”系列 泰安警匪对射 物价坐上火箭，嗖嗖嗖 2010。世界匪夷所思。 2010城花 一城骄傲 6月25日 花开城阳 劲销3万平 9月30日 条件改善，进驻正式销售中心 10月23日 点灯仪式，江湖地位从此确立 10月27日 成就城阳房地产首个当日售罄项目 11月继续售罄 12月加推4次 售罄、售罄、还是售罄 2月进场 城阳又迎万科大作 5月1-3日 示范区开放 亮相城阳 5月28日 城花首次酒店开盘，大卖 一、上任鹅城(市场总结) 二、先睡、再杀（客户、销售总结） 三、枪在手、跟我走（推广总结） 四、2011，吃着火锅，唱着歌，我们再踏征程！ 一、上任鹅城 成交套数 成交面积(万平米) 均价(元/平米) 成交金额(亿元) 城阳中心区 5775 66.89 5198 34.77 城市花园 813 8.33 7515 6.26 城市花园市场份额 14.08% 12.45% 145% 18% 2010年城市花园成交金额占城阳中心区的18%，加上魅力，万科在城阳中心区的市场占有率达到31%。 2010年城市花园在保证成交量的基础上，成功实现溢价，全年住宅均价约为城阳中心区整体均价的1.45倍。 欲望必须得到满足，在这个如狼似虎的年纪，你懂的。。。 2010年城阳成交的住宅中，90平米以下首置产品成交占比43%，90-144平米首改产品成交占比47%； 截止2010年底，城阳区库存住宅4650套，面积54.18万平米，库存产品面积段主要集中在90-144平米之间，占比60%； 从全年存销结构对比分析来看，在2011年里，90平米以下产品市场容量仍将小于大户型， 90-144平米户型仍将受到追捧，而城花二期96%以上为90以下户型，未来市场存在一定去化压力。 2010年城阳区住宅存销结构对比分析 啥困难，也妄想阻挡我上任鹅城！ 从两项目月度价格走势来看，中冶采取跟随策略，但从9月开始价格差距越来越大，中冶逐渐显得力不从心，明白自己找错竞争对手后，中冶从10月份开始跑去和星光玩，城花一城独秀。 2010年中冶圣乔维斯全年总销4.57亿元，本案全年总销金额6.26亿元，超过中冶37%。 算逑，算逑，算逑，算逑吧。。。 小结 从城阳区2010年宏观市场表现来看，虽然国家不断出台新政干预，但城阳住宅市场并未受到明显影响，尤其是到第四季度，市场表现火爆，但不能排除2011年国家新一轮严厉调控的可能，因此，政策的不明朗以及后市的不确定性，给本案形成一定危机感。 从市场监测和竞品分析来看， 2011年上半年城阳区竞争市场新增供应大多会集中在4-5月上市，届时销售压力较大，对于本案属威胁点。 通过对本案直接竞品中冶圣乔维斯的了解分析，中冶下批可能推售房源中80-90平米的二房户型占比90%左右，或将对本案客户造成较大分流，本案如能赶在中冶之前开盘，对于本案属机会点。 城花由年初时在魅力的庇护下入市，经历一年的成功博弈，已在城阳区树立了属于自己的高品质名盘形象及地位，市场及客户的高度认可对本案后市销售形成推动力。 中冶