虎门地标广场二期212年营销总结及213年营销方向探讨资料.pptVIP

营销节点 3月2日业主答谢，加推8栋9栋 3月16日 加推10栋11栋，打响“换房革命”歼灭战 4月13日 加推6栋，收官之作精彩呈现； 五一黄金周，清货大行动 3月2日借业主答谢之机，加推8栋9栋，提高“老带新”“老业主重购”和“泛销售额度”，开始打出“换房革命”的概念 3月16日，配合“换房革命”，加推10栋和11栋，人为制造营销节点，引起市场关注； 4月13日，乘胜追击，加推6栋，认为制造节点，促进销售； 五一黄金周，打出“清货行动”的旗号，最后冲刺目标； 客户策略 发动老业主，深挖优质客户 1、充分利用老业主口碑传播，全面发动“老带新”成交 举措包括： 1）3月2日业主答谢会； 2）提高大面积产品“老带新”“业主重购”奖励额度，并以现金或购物卡形式进行直观奖励； 客户策略 发动老业主，深挖优质客户 2、深挖成交客户中的优质客户群，经营客户圈层； 举措包括： 1）扩大“泛销售”范围，提高奖励额度，并以现金或购物卡形式进行直观奖励； 2）继续挖掘虎门老社区客户，购买电话资源进行精准call客，按照丰泰老社区的电话资源购买标准：6000条3万元，在营销费用中预出专项资金进行用于购买资源； 活动策略 化整为零，配合客户策略，以匹配客户群体的特色活动持续经营圈层 1、成立“地标会·游艇俱乐部”，配合客户拓展，作为持续经营圈层的根据地 2、周末持续活动维系圈层，吸引客户上门； 举措包括： 1）“城市狩猎”：在项目园林内放养鸡、鸭、鹅、兔子等动物，客户进行现场抓捕，捕捉到的“猎物”即归客户所有； 2）钓鱼：周末在项目附近渔场长期包场，客户到销售中心领取钓鱼资格券，可免费到指定渔场钓鱼； 形象策略 发动“换房革命”，全面激发客户换房需求 所谓换房革命：充分挖掘本项目的产品卖点，通过产品形象重新塑造，将大户型产品打造成“换房第一选择”，并结合“第三代豪宅”的概念，强势宣传“换房革命”的购房理念，激发客户的换房需求； “第三代豪宅”释义：通常对豪宅的定义有三个豪宅的发展阶段，第一个发展阶段的豪宅就是空间和面积上的大和奢华；第二个发展阶段的豪宅是除空间和面积上的奢华外，对资源和地段的强势占有是重要指标；第三个发展阶段的豪宅除不仅大，而且占有资源和地段，更重要的是以人为本的规划和设计理念，注重人的需求，将舒适度和居住理想作为重要的考量标准； 形象策略 发动“换房革命”，全面激发客户换房需求 线上全面宣传：通过户外、电视、报广等线上媒体，全面宣传地标广场的“换房革命”，传递地标广场是“换房首选”的信息，“解放”客户未来10年的居住理想和现实的这一不可调和的阶级矛盾； 营销配合大户型首付分期：针对有大户型（185-190平）“换房”需求的客户，采取分期支付首期的方式，促进成交 形象策略 形象方案一：重新构筑推广形象，以较为激进的项目形象，直接打出“换房革命”主题，引起市场关注 换房革命， 同去！同去 第一阶段主题（春节后至3月16号加推之后）：换房革命，同去！同去！——目的在于引起客户关注，激发客户对自身换房需求的审视； 形象策略 第二阶段主题（3月16日至4月中旬）：让第三代豪宅解放居住的理想！ 让第三代豪宅， 解放居住理想 形象策略 第三阶段主题（4月中旬至5月中旬）：夺取换房革命的最后胜利！ 配合4月中旬最后一轮加推，向客户释放换房的最后机会需要及时把握的信息 夺取换房革命 的最后胜利！ 形象策略 形象方案二：以产品卖点为立足点，在原来项目形象基础上，提高项目调性 推售策略 集中加推，频繁认筹，频繁加推解筹 3月2日，加推8栋9栋 3月16日 加推10栋11栋 4月13日 加推6栋 五一黄金周，清货大行动 02.16-03.01 8栋9栋认筹 03.03-03.15 11栋10栋认筹 03.17-04.13 6栋认筹 采用“频繁认筹频繁加推”的策略，在认筹集中推售的产品时，认筹产品进行封盘； 2月16日-3月1日对8栋和9栋进行认筹，3月2日加推； 3月3日-3月15日对10栋和11栋认筹，3月16日加推； 3月17日-4月13日对6栋进行认筹，4月13日加推； 推广策略 集中有效渠道，针对优质客户群精准传播 针对老虎门客户：增加电视开机广告； 针对电厂员工和新虎门人：湖南卫视和江苏卫视的换台广告； 针对黄河、富民、虎门寨生意人：增加时装城和布料市场周边广告牌； 针对银行VIP:在合作银行放置资料架或展板； 包装策略 强化豪宅特质，增加奢侈品元素 景观大道增加项目logo立体字，增加项目的豪宅特质展示； 完成入户大堂的奢华装修，增加奢侈品元素展示； 安装电梯