营运计划书资料.pptVIP

2011年营运计划书 耐斯特鞋业温州办事处 2011年03月28日 一 温州办事处实施方案 2011年销售业绩 预设渠道状况 竞争对手情况 营销策略定位 温办营运数据分析 一：因为商场活动频繁，标价定位如果过低会持续让我们的商场销售处于不利状态，接下来温办商场建议乘以4.5左右。 二：因为我们目前刚进入温州市场相关的数据库没有建立，无历史数据参考，很难把握当地消费者的价格敏感度，结合当地市场和竞争品牌价格特点定价难度较大，对于专卖及直营的价格定位要适中。各店铺对消费者的让利少了没用，让利多了白让。 三：在销售旺季来临时要积极做好待拓展各店铺的备货工作，不要出现物流跟进速度迟缓限制了旺季销量的增长现象。 四：温州分公司所有直营店在刚开业的时候销量较低是必然的，但如果我们加大促销的力度和增加促销多样化，那么对店铺销量的替身和为了品牌的长期发展，都是要有必要的。如： 主题:回馈顾客 感恩顾客 恩将酬报..店庆.. 宣传物料：创意性强的POP，KT板或其它方面的宣传物料 优惠： 打折..送礼品..送积分券..贵宾卡.. 人员推广：主动出击，促销员主动推广 主题+POP+优惠+人员推广结合起来才能起到更好的促销效果 茵斯帕在温州市场的SWOT分析 优势：我们的办事处在温州，从物流对接方面来说产品流通相对畅通。 劣势：温州办事处处于起步期，渠道弱势，缺少有实力的代理商和运营较为成功的专卖店。 机会：温州市场所辖区域经济基础较强，市场容量较大并且已经对市场资源进行有效整合，能够加强茵斯帕女鞋在温州的市场表现。我们的价格定位将根据市场消费水平而定，这样能够争取到竞争对手的消费者和挖掘潜在的消费者。 威胁：竞争对手品牌运作已经抢占了大量优势的市场和客户资源，占据了品牌发展的渠道和时间优势。 二 温州办事处2011年目标 销售目标 销售数量 凉鞋 0.4万双 秋单 0.8万双 棉鞋 2.5万双 春单 1.3万双 利润目标 销售毛利润20%，总毛利润=400万*20%=80万 分公司成本预算： 工资预算 6人30万 档口租金 7.3万 仓库租金 5万(注：仓办一体） 住宿租金 3万 营业费用 10万 库存折价 10万 总成本约64.3万 净利润目标=80万-65.3万=14.7万 品牌目标 做好重点市场：温州 这类城市具有人口多，发展潜力大，辐射影响面强的特点，我们会在这个城市布局加大网点开发力度。 做强亮点市场：台州 温州 主要考虑台州温州市场方便管理，故会把这两个区域市场加强运营管理作为样板市场。 做大难点市场：丽水 福鼎 丽水 福鼎为消费，人口薄弱区域，我们目前暂无网点进入，品牌影响力弱，故应该加强对这两个区域的开拓力度 三 市场开发计划 1、季度汇总表 第二季度 直营店3家 代理商2家 第三季度 直营店3家 代理商4家 第四季度 直营店2家 代理商3家 第一季度 （2012年）代理商1家 全年开店计划合计 直营店8家（含4家专卖，其余2家为商超专厅专柜） 代理商10家 2、开发计划明细表 1月份 2月份 3月份 4