金霸王回归电池品类策略资料.pptVIP

* * * * Yetkine gelen fiyatlar ile degismisse revize edilecek. * * * * * * * * * * Click Background-Play the video * * * * * * Volume Share FY0809 渠道 地区 金霸王 TT 7.5% 其它 双鹿 S 13.3% E 15.6% 四大城市 E 1.6% MT 4.4% TT 0.2% N 2.3% W 1.0% S 3.6% 555 Total 5.9% Total 2.1% Gz 11.5% Sh 3.4% Bj 3.2% Cd 1.5% 555 Gz 33.9% 双鹿 Source: Nielsen Jul08-Jun09 E 6% MT 5.5% TT 1.2% N 0.6% W 1.1% S 4.3% Gz 10.3% Sh 10.3% Bj 1.7% Cd 1.3% Total 3.1% 南孚 E 49.8% MT 59.6% TT 73% N 80.8% W 78.7% S 62% Total 67% Gz 25.5% Sh 28.7% Bj 84.6% Cd 78.6% 劲量 GP Total 4.4% E 8.3% MT 9.4% TT 0.2% N 2.4% W 0.8% S 5.2% Gz 15.1% Sh 16.4% Bj 3.5% Cd 2.4% E 9.2% Sh 27.6% 白象 碱性电池市场份额状况 China Jun’09 白象 CN1 8.3% 双鹿 CN1+ 4.2% CN1 1.8% CN2/3 0.4% CN1+ 4.7% CN1 2.7% CN2/3 1.9% CN1+ 63.4% CN1 71.2% CN2/3 68.0% CN1+ 7.8% CN1 4.1% CN2/3 1.5% CN2/3 6.8% China I/II/III 总结: 碱性电池的市场不断增长中 渗透程度受不同 渠道/区域/城市级的影响 作为最高端的品牌， 金霸王需要吸引普通的碱性电池消费者 南孚具有行业优势 -金霸王在东部南部及一线城市具有比较优势 市场环境 品牌有哪些独到之处? 我们的目标消费群是谁? 我们具体卖的产品有哪些? 主要卖点是什么? 金霸王品牌介绍 金霸王的创新历程 1972 1996 设计出独特的金色和黑色电池图案 在单粒电池体上引进连体测电带，帮助消费者随时检测剩余电量. 2004 金霸王引进了新的照明线和30分钟充电器 On-Pack Tester 2008 金霸王引进日光手电筒 2009 金霸王引进了 myGrid（无线充电器） 1916 Philip Mallory创立“Mallory”公司 1964 “Duracell” 注册成为商标 1996 Duracell 与 Gillette合并 2005 Gillette 与 PG合并 金霸王品牌拥有悠久的历史、不断革新的创造力以及消费者的忠诚度。 目标消费群 Core Dimensions: 品牌忠诚度 价格敏感度 便利性 品牌影响力 用电设备/电池关系 性价比 环保影响 便携电子设备 品牌 用电设备 可充电 购买意愿 Convenience 价格 “品质至上派” Bonders 20% “精明采购派” Savvies 29% “投资偏好派” Investors 16% “漠不关心派” Independents 20% “勤俭节约派” Thrifties 15% 忠实于一两个品牌 忠诚度一般 希望用最好的电池，但不管什么品牌 Neutral No brand loyalty 高端的品牌更好用 有些品牌比其他的好 All brands are the same 一分钱一分货，对价格不敏感 关注性价比，但是不会以牺牲性能为代价 价格敏感度一般 Neutral Buys whatever’s cheapest 对所有用电器都用高端品牌 使用什么设备对电池的选择有影响 充电电池对新的电子设备好 Neutral Cheapest batteries in everything 便携电子设备越用越多，它们使生活更简便 Neutral 倾向赞成 及其方便 Not any more convenient 好用 倾向赞成 和一般电池一样好用，更省钱 Neutral 更环保 中立 更环保 Neutral 更倾向特地去购买电池; 手头总有可用的电池 更倾向特地去购买电池; 总是觉得需要买电池;购买过程很纠结 中立 No need to make special trips; Purchasing batteries is not a hassle 目标消费群 品质至上 精明采购 投资偏好 “我热爱我自己的生