东湖湾商业03.01！.ppt

望京 旺铺！ 东湖湾商业整合推广策略 Part 1.价值梳理Part 2.定位思考Part 3.传播策略 Part 1. 价值梳理 1、社区商业的模式，区域商业的客流一般城市居住区商业设施指标：人均商业服务建筑面积0.7-0.91㎡，合理服务半径为800-1000M。7万㎡社区商业至少需要7-10万人支撑，所以我们需要更大的格局。东湖湾商业除了覆盖东湖湾2500户高收入业主，并辐射了周边大量写字楼、产业园以及高端社区。更重要的是商街位于六佰本家乐福商圈内，这样合理服务半径便大大提升，覆盖人群将会达10万以上。 2、现房销售，大大缩短投资周期，提高资金利用率。 3、铺铺都临街扼守望京北入口，坐拥广顺北大街、利泽西街、京承高速等城市主干道，每一个商铺均临街，让财富大大提速。 4、稀缺的商业餐饮资源，极高的人气吸附指数商业餐饮资源作为一种稀缺商铺，具有很强的市场竞争力；此外，餐饮业具有很强的人气吸附能力，对整个商街人气的提升会有很大的益处。 5、先进的营商格局设计商铺设计极具人性化：首层6.4米挑高，可自由分割，大大提升空间利用率，部分首层带地下室设计，整体附加值高；每间店铺均有独立门头设计，二层同样拥有店招设计，充分考虑到了商户的推广需求。 覆盖10万高端人群、现房销售、铺铺临街、商业餐饮资源这四大价值是极具传播性商街价值，而营商格局价值主要依靠现场销售道具和售楼人员讲解为主。 Part 2. 定位思考 Part 3. 传播思考 THANKS 第一阶段报广 文字示意： 现在，所有先富起来的人都想慢下来 望京豪宅区，慢悠悠的临街旺铺 世界上的富人们一度马不停蹄，其实是为了获取资本享受慢下来的心情！ 事实上，以自然环境和高端消费人群为依托的慢街区， 以不到商业市场10%的份额却获得了超过20%的整体利润： 从塞纳河传奇的咖啡馆到比弗利山的日落大道， 从北京中央别墅区的赛特奥莱到凭借慢调品位一鸣惊人的上海新天地， 慢街区已经成为高端人群的消费寄予！ 九街湾，三园一湾环绕，10万豪宅业主守候。 慢街区，快财富！ 第二阶段报广示意 第二阶段报广 文字示意1. 平均停留时间超过1小时的餐厅， 价格会提高37% 慢街区，快财富 ——————————— 现在，所有先富起来的人都想慢下来 望京豪宅区，慢悠悠的临街旺铺 第二阶段报广 文字示意2. 临街商铺， 平均使购物者多停留6分钟， 多消费17% 慢街区，快财富 ——————————— 现在，所有先富起来的人都想慢下来 望京豪宅区，慢悠悠的临街旺铺 * 1#非商业 315#底商 京 承 高 速 京承高速望京北出入口 利泽西街 望京西路 利泽西二路 广顺北大街 6.4米 地下室入口 一层商铺现有店招 二层商铺后期增设店招 二层商铺现有店招 总 结 在之前住宅项目价值分析中，我们发现东湖湾的核心价值是： 在“由快而慢”的时代背景下，东湖湾是“慢生活的典范” 这种生活态度，便是东湖湾商街所依托的一种态度。 慢 慢餐饮——忘记时间，让食趣在舌尖体停留 慢睡眠——勿让别人打扰你的梦 慢生活——不做办公室子弹头 慢读书——和思想一起跳舞 慢运动——不求速度，主要精彩 慢休闲——不必扎堆，但求情调 慢音乐——让心灵在舒缓中回归 慢社交——以“柔道”俘虏人心 慢爱情——和爱情一起深呼吸 12 6 15 9 13 14 16 17 7 8 10 11 ｛东湖湾的下午茶｝ 在商街的咖啡馆里，品尝慵懒的下午时光 ｛东湖湾的晨跑道｝ 醒来漫步在商街享受阳光 ｛东湖湾的聚会｝ 临街咖啡馆里一场聚会 ｛东湖湾的阳光浴｝ 享受阳光下的逛街生活 ｛东湖湾的百老汇｝ 私人小剧院的惬意生活 ｛东湖湾的早餐｝ 精致的生活开始 ｛东湖湾的购物场｝ 高端精品购物点 ｛东湖湾的私人教练｝ 塑身健身房 ｛东湖湾的午餐｝ 精致的午餐，一场味觉盛宴 ｛东湖湾的藏书｝ 在书店里阅读生活 ｛东湖湾的艺术展｝ 新古典建筑艺术走廊 ｛东湖湾的运动场｝ 网球场台球室 东湖湾 商街的慢生活 对东湖湾而言，咫尺河岸，虽然没有直接相连，但不妨碍东湖湾保留慢调的精髓。这在地段上有其独特的优势。 1、东湖湾望京核心的地理位置和城市中心少有的静谧生活情景，可以专门为久在喧嚣中的人提供一种“城中央，慢慢走”的慢调舒适的购物气氛。 2、通过商街的成功包装和打造，使通过京承高速方向进入望京的人能在第一时间感受到一种富于悠然格调的商业气息，容易留下美好而深刻的印象，利于品牌的传播。 因此，东湖湾商业的推广调性为： 东湖湾商街的核心价值导出—— 慢街区 慢是一种从容，慢是一种自信，慢是一种生活品味。 案名 / 推广语 ◎案名及推广语思考： 之于区域：项目虽然作为社区商业模式呈现，但却具备区域商业格局的高度，以望京核心商圈“慢”商