【.8.9】HR如何与求职者谈薪资知识点总结课件.pptVIP

三茅 中国最大的 人力资源互动平台 2012 三茅 中国最大的 人力资源互动平台 2012 NO. HR如何与求职者谈薪资？ 面对面学习总结 2012-08-29 今日知识点 01 给什么薪资？ 不只是固定月薪（当然固定月薪要谈定），而是指你公司宽泛的整个薪资福利体系（含长期激励计划） 让求职者拥有满意感觉的薪资 谈薪资前的准备事项 了解公司对这个岗位定的薪资体系或能给的薪资范围 了解市场薪资的平均水平 认真分析简历，了解应聘者的实力 02 怎么谈？ 让应聘者先开口，摸底了解其心理价位，探底，值杀底线； 亮剑，超出期望底线或宽线/长线引导。这里要分两种情况来处理，一种是当应聘者直接说出底价时刻亮出你给出的薪资；一种是遇到油条精的应聘者反问公司的薪资情况，在迂回了解后再亮剑。 欲擒故纵，故意降低法。此招专门对付漫天要价者； 试用期与转正工资一起谈，给应聘者一个心理保障； 分档谈判惊喜法（喜狼狼分享），给几个档的工资，让应聘者自己你挑选，然后超出预期给其精细； 软福利引诱法，即通过公司的软福利，如培训、交通补贴、住宿等引诱应聘者。 ? ?? ? 03 谈时应注意的几点 淡定。对油条精似的应聘人员一定要淡定，当他反问公司薪资时，采取迂回问其底价； 低调。这一条很重要，不管是何种职位，都要先低调暗示应聘者不可漫天要价。 保持原则。不刻意降低也不做出太大让步，不能求贤若渴到让一些应聘者前者鼻子走，说是哪样就哪样。 碰上真人才，采用迂回方式谈判，以便争取时间向领导请示，以免错过。 ? ?? ? 04 案例解析 案例一：被应聘者牵着走！ Lisa是某电子公司的招聘主管，就曾在跟应聘者谈薪资上面载了一个跟斗。他曾面试过一个总体情况还算不错的求职者，当时该求职者面试的是销售岗位。在面试时，该求职者表现都比较正常，薪资什么的也都谈得很顺利，所以就给他发了offer。不料，在他收到Offer后，就回复说底薪太低了。Lisa觉得他还不错，所以就根据他的回复跟自己的经理商量了下给他提点工资，经济觉得可以，于是就适当稍微抬了点。结果那人还是不满意，而用人部门又催得紧。那Lisa就又跟经理申请提价，这样的提价让经理有点冒火，最后不但被叫停，而且lisa还被经理狠狠教育了一番。 ? ?? ? 解析：保持原则，不要刻意降低也不要做出太大让步。 对于lisa的遭遇，在今日学习时，不少同学表示了同情。不过，同情过后大家还是很理性的分析了lisa在谈判时存在的不妥之处。 首先，lisa没有对销售岗位的薪资情况了解透彻，一个基础销售岗位，其底薪基本上是固定的，然而lisa在与该求职者谈好了后，因为对方的不满意而去申请提高，这点很不可取。 其次，lisa的三次提价给求职者透露了一种心理暗示，就是我还可以要高点，让自己很被动； 第三，lisa没有坚持公司的原则，一味考虑用人部门的需求，而忽略了用人的成本。 针对lisa出现的这种情况，HR及值班老师建议： HR一定要把握好原则，不刻意降低也不做出太大让步。面对lisa遇到的求职者，HR不能因为用人部门着急用人，或是很看重这个人就放弃原则，在薪资上作出太大的让步。当然，也不能无原则的抱着省钱的态度死命压低求职者的工资，而应该是在公司的预算范围内，给一个比他预期高的工资，增加激励作用。 与用人部门进行沟通，讲明利害关系。即便是答应了求职者的要求，若工作后对薪资稍有不满也是很容易造成流失，必然会给用人部门带来工作上的困扰。 在求职者提出要求后，可坚持将公司的底价坦诚告知，同时告知对方公司的一些福利待遇，以强调公司的薪资不仅仅是底薪，还有更多的“软薪酬”。 案例二 S最近很郁闷，因为自己的招聘工作基本上没什么进展，除了一些基础岗位能马马虎虎对付以外，有两个技术岗位和管理岗位基本上招不到人。原因不是来面试的人不好，而是给不了他要的。有一个应征技术的人才你，工作能力强，口才也好，部门和S都很满意，但双方却卡在谈工资上，他的要求高过了我们能提供的。因为公司的薪资在行业内属于中等偏下，虽然跟老板反映多次，但老板总是觉得公司的工资已经可以了。这让S有点无语，也倍感郁闷，也不知道如何处理。 解析：引导应聘者正确认识自己的薪资要求 在昨日的学习过程中，S的情况可谓是大部分人的真实写照。不是有心无力，就是老板想马儿跑又不想给马儿吃草。 面对这种情况，HR该如何跟自己心仪的求职者谈薪资呢？不少同学给出了如下的建议： 1、与岗位、工作强度对比、与市场、同行类比，让其认识到所谈薪资的高低，让求职者有一个正确的认识。 2、坦诚以告，将公司的底价坦诚的告知对方，让对方感受你们邀请他加入的诚意。 3、用平台发展的概念吸引对方。从个人发展的角度给求职者希望，只要薪资还过的