优秀房地产经纪人培训资料解析.ppt

优秀房地产经纪人培训资料 演讲者:余源鹏房地产大讲堂 【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有： 《房地产基础知识实战入门培训的29节课》 《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》 《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》 《房地产项目报批报建培训课程》 《房地产开发流程培训课程》 《房地产营销策划培训课程》 《房地产策划师培训课程》 《房地产售楼员培训课程》 《房地产一线销售管理培训课程》 《房地产广告策划与媒介传播实操培训》 《房地产定价培训》 《商业地产招商策略及管理实操培训》 《商业地产经营管理实操培训课程》 《物业管理系列培训课程》 …… 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 作者介绍 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 经纪业的产品是什么？ 人才是核心竞争力，选对人成功一大半 招聘工程 正确的心态 明确的标准? 有效的工具 招聘的流程 教育训练和辅导 丰富的专业知识， 正确的工作态度， 高度的工作技巧， 良好的工作习惯。 明确的工作目标 日工作量：陌生拜访 派报量 回报 周工作量：开发件数 带看件数 价格变更 月工作量：成交件数 业绩收入 每日的工作进度 陌生拜访 派报 回报 电话量 带看 早会计划 中午督导 晚会审查 今日事今日毕 下班 每周的工作进度 带看次数 派报量 电话量 回报记录的检查 周开发件数 价格变更 每月的工作进度 月的成交件数 月的佣金收入 下月重点房源 下月重要客户 有效激励的薪奖制度 多劳多得 简单易算 公正合理 及时发放 38、40的理论 明显清晰的升迁管道 良好的工作氛围 符合经纪人的生涯发展规划 高薪转业，创业当老板 《房地产售楼员培训课程》 《房地产一线销售管理培训课程》 《房地产广告策划与媒介传播实操培训》 《房地产定价培训》 《商业地产招商策略及管理实操培训》 《商业地产经营管理实操培训课程》 《物业管理系列培训课程》 《房地产策划师培训课程》 更多精彩内容，请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 1.1 ?如何有效寻找房源 要诀1：掌握房源开发的常用途径 要诀2：掌握应对不同类型业主上门放盘的技巧? 要诀3：掌握应对业主各种反应的技巧 要诀4：业主有一套不错的物业要出售，但不愿和中介打交道，怎么办？ 要诀5：怎样在业主咨询房价时留住他？ 要诀6：怎样建立业主的信任度？ 要诀7：业主自己有客户，委托中介公司办理相关过户手续时，怎么办？ 更多精彩内容，请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 1.2 ?如何有效寻找客源 要诀14：掌握客源开发的有效方法 要诀15：建立良好的客户关系 要诀16：巩固现有客户群体 1.3 ?如何进行网络营销 要诀17：掌握网络营销的途径 要诀18：掌握网络营销的主要内容 要诀19：掌握网络营销的三个步骤 要诀20：掌握网络营销失败的应对策略 5.如何代接同事电话？ 6.客户接听经纪人回访电话，不说不要，也不说要，怎么办？ 7.如何应对客户在电话里拒绝你？ 8.如何在接听电话的过程中，收集到完整的信息？ 9.通话快结束时，如何把客户从电话中约出来？ 10.如何以较好的方式结束通话？ 更多精彩内容，请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 演示结束，谢谢大家！！！ 手机关注【余源鹏房地产大讲堂】微信公众号：yypfdc，房地产经纪人知识抢先看，报名培训班更优惠！ * * 更多精彩内容，请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 严格管理的工作流程 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 周会 周的工作计划 周的训练主题 本周的重点 谈话 本周事本周毕，休