吴江市场方案定稿精编解析.pptVIP

吴江市场运作预案 目 录 第一部分 产品介绍 第二部分 市场现状与前景 第三部分 销售价格体系 第四部分 市场启动与推广 第五部分 市场目标规划与分解 第六部分 运营组织架构 第七部分 运营费用预算 第八部分 市场投资与回报 第九部分 前景展望 第一部分 产品介绍 一、强势品牌 如日中天 二、数字概念 似虎得翼 三、完美品质 至尊巨献 2008年6月7日，“五粮液酒传统酿造技艺”入选国家级非物质文化遗产名录。 五粮液叁叁酒由五粮液股份有限公司按经典传统工艺和国家标准要求生产，并有严格健全的五粮液质保体系保证其品质精良。 叁叁：高贵而典雅 八 喜 ： 喜 庆 而 活 跃 一、中国白酒现状与前景 白酒是国家的重要税收来源。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期，但其产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。 中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。 近年来，由于税收增加、粮食及其他原料张价、流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高。为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。 由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性、储藏阶段的升值性以及消费的奢侈性，这些独特消费特征构成了白酒较高的盈利能力。在此背景下，白酒行业的景气度持续回暖。 未来10年，白酒的产销总量仍然有一定的上升空间，但发展相对平稳。 纵观中端市场白酒，虽然已有金六福、小糊涂仙等品牌，但由于中档酒市场有强大的消费群支撑，加之中档白酒的消费者忠诚度并不够，该档位的白酒定位将成为新生品牌最好的立足空间。 中高档酒市场是新生品牌的一片乐土。 五粮液成为高档白酒市场的老大，自然能带动其系列品牌的成功。 五粮液叁叁酒 ——中高档白酒市场未来的风向标。 3、白酒消费的主要目的是为了日常的交际应酬或礼仪性消费，固而对白酒产品 的品牌较为讲究。 4、白酒产品购买的主要场所为饭店、酒店、专卖店、商场和超市等。 5、购买心理不够成熟，大多数人还没有形成自己较为忠诚的白酒品牌。 6、接受新产品及潮流化事物的能力较强，认知度也较高——如果引导有效，可快速进入购买角色。 35岁至60岁消费群： 1、多数人已形成自己固有的白酒消费和饮用习惯。 2、收入大多在1500元——5000元/月之间，喜购中、低档白酒产品，虽对产品的品牌并不讲究，但在选购白酒产品中侧重于口感、并对相关白酒产品具有“情感消费”渊源。 3、年龄在50岁上下至60岁之间的相当一部分自己选购白酒产品的几率不高。 4、消费心理较为成熟，大多数消费者拥有自己较为忠诚的白酒品牌。 5、接受新产品和潮流化事物的能力较慢、较弱——但比较情绪化，对“感情”比较敏感，适于运用“情感”手段。 由此，五粮液叁叁酒主要针对消费群为：年龄在25岁——45岁之间、月收入2000元以上具有一定白酒产品消费能力或有条件经常宴请和接受宴请的白酒消费群。 一、市场启动的基本思路 利用公司现有酒类行业媒体资源，在行业内形成热捧趋势，提高五粮液叁叁酒在酒类行业内的影响力和知名度。 组织不同形式不同规格的品鉴会、定货会、观摩、赞助等活动，确立五粮液叁叁酒中高端市场的品牌形象。 把握现有社会资源，以酒店、商务（团购）用酒为市场突破口，培养五粮液叁叁酒相对稳定的中高端消费群体。 主抓白酒消费旺季时机，组织各种销售促进活动，促进五粮液叁叁酒各市场的销售。 配合公司全年营销计划的执行，在品牌空中攻势下形成地面合击的趋势，拉动五粮液叁叁酒各消费市场。 6、 坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性。 7、 目标市场集中化。选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额； 8、 实行阶段性推广计划 选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围 9、 差异化推广——全程推广的USP模式 ?其它品牌没有的独有特性（U） ?适合于消费者需要的销售（S） ?发挥提议主张的功能（P） 10、打造美女促销团队，开展有效的终端促销活动。 二、市场推广策略 年目标销售明细表 目标分解及销售额1、A类酒店单店