让菲特国际贸易公司营销方案解析.pptVIP

●根据职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性； ●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成； ●负责制订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，经总经理审批后执行； ●负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务能力，强调职业道德和团队合作精神，增强市场竞争力； ●负责组织与经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟市场步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施； ●负责与各自营店所在商场的业务往来、公关活动、人际关系维护，达到各商场与公司保持良好的合作关系； ●负责每月定期向总经理提交所管管辖工作的书面总结、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，及时向总经理请示和汇报，做好向上向下的纵向和各部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。 ? 2.2、与各部门的协调管理 ●负责与产品研发、财务、生产等部门密切配合，确保营销工作的顺利展开； 配合总经理处理好与各商场、代理商、合作单位等人际关系； ●协助企划部选择好广告公司、制作公司和装修公司，合理进行广告宣传，配合好客户共同策划促销活动，并监督宣传计划的执行情况； ●负责配合销售部经理，对各自所负责区域的目标商场的选择、销售网点的建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及合作单位的关系； ●负责协助财务、物流部，监督和管理好仓库的货品进、出、存，每月督促物流部做好当月的进、销、存月分析报表，发现问题及时追查处理。 ? 2.3、营销总监的权限 ●行使营销中心的市场和销售任务的计划分配权； ●行使营销中心人员的定岗分区，调动权； ●经总经理审核后，行使营销中心内经理级别（包括经理级别）以下的招聘权； ●经总经理审核后，行使营销中心人员的考核和解聘、建议调离权； ●制定营销中心的各项费用计划、经财务部及总经理审批后，行使监督使用权； ●经财务部审核并经总经理批准后，可行使营销中心人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其它嘉奖有关政策审定权； ●行使促销方案、品牌推广建设的计划、审核权及执行权； ●行使售后、售前服务的处理和建议处理权； ●行使营销中心按销售的所需货源的计划调度权。 （二）营销中心所辖各岗位职责 1、销售部经理的工作职责： 1.1、直接销售总监报告并接受其领导； 1.2、依据公司整体发展规划，全面负责销售部门内的业务及人员管理，以完成公司下达的销售目标，具体之工作职责如下： ●执行公司总体销售战略，制定并实施公司年度销售计划、销售费用预算计划，确保完成销售任务； ●依据营销中心管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作； ●维护各商场与公司良好合作关系，带领业务人员完成公司下达的销售任务； ●负责本部门内与其它部门之间的合作、协调关系； ●选择、培训、开发、考核和激励销售人员，争取实现预订的销售目标，并为公司发展储备人才； ●评定部门内业务人员的工作能力及业绩表现，并负责内部人员调配； ●针对所管辖市场产品走势及销量，向产品研发部门提出产品建议； ●针对所管辖的市场，对符合开店条件的商场及时向营销总监提出开店申请，按照程序设置专柜或专卖店； ●负责各商场与公司往来帐务管理，确保各商场的销售货款在帐期内及时回到公司，防止人为延误造成的结款延误； ●促销计划的执行与管理，确保达到促销活动应有的效果； ●每月5号向营销总监提交《上月工作总结》和《本月工作计划》。 2、销售主管的工作职责： ●必须全力配合销售部经理开展零售业务工作，如期完成所负责区域分配的销售任务； 在接受营销中心分配的任务和区域内二次分配任务后，必须制定一份全年工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； ●必须按公司要求努力完成销售任务，协调好所负责商场的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域内的货品流向，并负责所辖区域的专柜的日常工作； ●每月3号上交《上月工作总结》、《本月工作计划》”，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； ●必须严格执行公司的营销方案，要求当月执行的促销活动要及时总结，并将书面报告上交销售部经理； ●组织好货源，做好销售台帐及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作； ●对各商场的货款支票，必须当天交予财务部，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：结款日期、支票日期、支票号码、金额等； ●必须定期与财务部门、物流部门、仓管核对帐目，确保与仓库、商场的货品帐目准确；