新农村经纪人培训解析.ppt

新农村经纪人培训 黔西南民族职业技术学院 张正山 三，农村经纪人组织形式 1，公司形式 2，专业协会形式 （1）、技术服务型 （2）、市场开拓型 3，信息中介服务站或农产品经营部 4，个人 1、以公司形式出现的农村经纪人合法组织：有法人代表，有明确的产权关系，因此运行效率很高，市场开拓和抵御风险的能力很强，信息资源的综合利用水平较高，是未来农村经纪人发展的必然方向。 2、以专业协会形式：这类协会是自发组建的，没有明确的产权关系，本着民办、民管、民受益的原则。因此运行效率也很高，也有利于市场信息流通。因此也值得大力发展，专业协会型主要可分为两种类型： （1）、技术服务型：他负责新品种引进，实用技术培训，加速农业和农村的高科技步伐，一般不负责产品的销售服务。 （2）、市场开拓型：也叫订单农业型，其特点是：协会向外跑市场签订单，统一引进良种，统一育苗，统一技术要求，统一技术培训，与会员和农户签订单合同，由协会统一销售，所以市场风险小，丰收有保证。 3、以信息中介服务站或农产品经营部为依托的方式，提供一定的信息和产品，但不负责回收相应产出。 4、表面没有加入任何组织的经纪人，他们主要以个人为单位活动，这是一种原始的组织形式，从宏观来看，单独经营必然导致社会总体交易成本过高，另外个体抵御风险能力较差，因此效率特别低 课题二：农村经纪人的岗位职责 一，新农村经纪人业务的岗位职责 (一)遵纪守法的岗位职责 (二)取得佣金的岗位职责 (三)控制信息的岗位职责 (一)遵纪守法的岗位职责 新农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识如销售渠道技术参数市场信息等。这就加重了其业务活动的隐蔽性为规范新农村经纪人的业务运作程序保障委托人的合法权益减少经济纠纷必须尽早建立建全有关新农村经纪人的法律制度以保障新农村经纪人经营活动的健康发展。综合各地的经验新农村经纪人活动有以下4项法律职责。 1、新农村经纪人服务“三农”的职责凡具有一定专业知识和中介服务经验愿意从事经纪活动的公民经过申请、培训、考试合格者由工商行政管理部门颁发从事经纪活动的资格。可以在生产资料、生活资料经营和转让以及在引进资金、信息、工程项目等过程中从事中介服务活动。2、办好农村经纪人服务所的职责依照有关规定可以从事个体经纪业务开办经纪业务或开办新农村经纪人服务所。3、新农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责在批准的经营范围内从事新农村经纪人活动不准直接进行实物性商品买卖不得违法经营、弄虚作假进行诈骗活动. 4、新农村经纪人缴纳税费的职责应当按有关规定收取中介费依法纳税按有关规定向工商行政管理部门交纳管理费。 (二)取得佣金的岗位职责 按国际惯例新农村经纪人在交易活动发生后交易各方应到独立的结算机构结算佣金。新农村经纪人佣金数额与商品成效额挂钩新农村经纪人的交易活动若采取私下交易新农村经纪人应该主动缴纳个人所得税。保持经纪人目标与委托人目标的一致性 (三)控制信息的岗位职责 新农村经纪人应该定期向委托人真实地报告业务进展情况委托人有权定期索取新农村经纪人的经营业务有关资料双方均应服从国家管理机构的监督与管理。 二，新农村经纪人职业应遵循的原则 (一)合法经纪的原则 (二)促进增产增收、发展农村经济的原则 (三)实事求是的原则 (四)互利互惠、顾客至上的原则 (一)合法经纪的原则 新农村经纪人在经纪业务中必须恪守各种交易制度、法规依法中介交易。所谓依法中介交易一是指交易的品种必须合法；二是指经营手段必须合法。 交易品种合法 国家为使社会主义市场健康发展，各级政府依法对国内市场交易的内容、品种、流通、交易标准和规则等作了明确的规定。对于政府法律法规规定不允许他人经营的商品，新农村经纪人一律不能进行贸易中介。 那些不允许呢？ (1)国家专控专卖的商品 (2)不参与假冒伪劣商品的贸易中介 (3)不参与走私商品的贸易中介 (4)不参与违禁物品的贸易中介 中介手段合法 新农村经纪人的中介手段也必须合法，所谓中介手段合法是指新农村经纪人在开展经纪业务过程中经纪人与生产者、经营者之间应该平等地参与竞争。在平等竞争中以优质服务、良好信誉取胜不能采取“吃请”、“索贿”、“行贿”等非法手段承揽经纪业务不能勾结、利用黑社会势力夺取经纪业务。对于采取非法手段取胜的现象给予抵制、揭露和斗争。只有这样新农村经纪人才能在经纪市场中逐步树立起良好的形象才能赢得客户的信赖。 (二)促进增产增收、发展农村经济的原则 1、引领农民进入大市场 2、推进农村经济结构合理调整 3、加速农产品和生产资料的流通 4、降低成本增加效益提高农民收入 5、合理配置资源 (三)实事求是的原则 由于利益的驱动商人中存在的见利忘义、坑人蒙人的“奸商”行为严重干扰市场经济秩序损害农