管理新理论：从胜利走向胜1要点分析.docVIP

从胜利走向胜利 作者：肖宇 书籍简介 ：该书构思精巧，集中探讨怎样将毛泽东思想运用到现代企业经营管理思想中、打造一家从胜利走向胜利的公司。书中八大法则饱含毛泽东思想精髓，几十个经典案例，各具典型性，具有极其辨证的说服力。 第一部分：打造从胜利走向胜利的公司 明星产品是怎样诞生的？仿造。联想E系列机型实际上是个仿造品，仿兼容机。联想电脑原来机箱加电源一千多元，而中关村兼容机的机箱才一百多元，E系列选用了兼容机中最好的机箱，价格不过二百多元。在当时品质、性能、工艺水准上同外国品牌都存在差距的情况下，联想只有以兼容机的价格，才能在市场立住脚。正是这样的产品定位，使E系列微机的成本一下子降了下来。 第1节：震惊世界的传奇故事 　　震惊世界的传奇故事 　　本书缘起于九年前在珠江三角洲的一次实地调查研究。 　　一九九六年夏秋之交，我邀请一位计算机和生产管理方面的年轻教授同行，打算去实地考察一下珠江三角洲的制造业。那时，中国制造业在世界上的名声还没有现在这么响，影响也不象现在这么大。但是，在当时，中国的家用电器制造业已经崛起，在短短的几年时间里，结束了我国长期以来家用电器供应困难的局面。我们认为这是一件很了不起的事。因此，我们很想到第一线去，了解一下中国的家用电器制造业是怎样崛起的，有没有什么神奇的地方。 　　在这次旅行之前，我和我的朋友刚刚做完了一家大型科技集团的咨询项目。紧接着，应邀考察了西南地区的一个国家级基础设施工程，在该地区政府官员的安排下，和几家骨干企业的高级管理人员进行了密集的交流。 　　这两次活动对于促成我们的珠江三角洲之行有间接的作用，不能不提及。在搞前面一个项目时，我们感到一种在别的地方少见的浓烈学习气氛。过了很久，我才知道，在高速增长和领导班子团结有力的双重影响下，这样的现象是很普遍的。但是，一旦以上两种因素中的任何一种不见了，混日子就是主旋律。不过，当时我们并没有这么清醒的认识，的确很为我们看到的现象感到振奋。后面一项工作持续了大概两周，给我们印象很深的是，地方官员劲头很足，重视规划，对企业古道热肠。总之，有热气，能力上还差强人意。 　　这两次活动下来，坚定了我们原本就打算去珠江三角洲走一趟的决心。因为我们感到在改革开放的前沿地区，学习的气氛可能会更浓烈，经营上的绝招可能会更多。这正我们想要知道的。 　　在准备期间，我们访问了广州地区十几家知名的大型国有企业，和在珠江三角洲地区最为活跃的中山大学专家团队进行了几轮交流，我们还向广州几家著名媒体的主编们请教。 　　我们花了一个月左右的时间，几乎遍访了珠江三角洲地区的制造企业，主要是家用电器制造业。鼓舞人心的事见了不少，但这里还不想马上讨论这一点。访问下来，我们没有了原来的一些乐观想法。我们的印象是，珠江三角洲的家用电器制造业并没有想的那么神，甚至可以说毫不神奇；在经营上，粗糙的痕迹随处可见。给我们印象最深是，大部分家用电器制造业对跨国公司将要发起的进攻忧心冲冲。 　　这是中国制造将要全面崛起之前的一段相对沉寂期。不仅珠江三角洲的家用电器制造业，本书提及的典范公司正在蓄势待发，象联想，虽然崛起的势头强劲，但还不敢设想，从年底开始，能把中国市场的第一把交椅坐个十年不下来。华为刚刚崭露头角，相信大多数业外人士还不知道华为是谁。在国有企业方面，抓大放小正在东风竟吹，除了联合、兼并，也还提不出什么有效的经营办法来。 　　实话实说，我们也没了主意。回到北京，我们拜访了一些跨国咨询机构，希望在它们那儿得到一些对中国企业的新鲜见解。曾记得，应邀参加了几次麦肯锡公司的研讨会，在五星级饭店昏暗的灯光下，听外国人劝导中国大型企业的领导人应该怎样搞变革，以达到世界一流效益水准，怎样搭建大型组织结构，等等，前提是，麦肯锡用大量的数字证明了中国企业不行。看上去逻辑严谨，无懈可击。我们那时对麦肯锡是崇拜的，这种崇拜在我身上就持续了好几年，后面章节中那些对麦肯锡的抨击文字，归因于后来的觉悟。尽管当时的情形是这样，我们的疙瘩还是没有解开。也即：那些看上去毫不神奇，在经营上也显得粗糙的新兴企业，难道真是歪打正着，没有什么绝招可总结的？我们除了高高在上地对它们批评、批评、批评，就找不出一点可供复制的经验？再说，即使在那时，我们也认为麦肯锡毕竟对现象的把握是不够的，但我们还没有胆子反麦肯锡。 第2节：中国制造是一个现象 　　真正的转折发生在2000年以后。在一些我们原来的弱势产业领域，比如手机、汽车、网络通信产品等领域，一批中国公司迅速脱颖而出，在一场又一场的竞争中取胜，几乎每年都有硬仗，又几乎每年都在上新台阶。 　　这就需要认真对待了。这个时候，我们需要更多地从正面去看待中国企业的管理实践了。这样的情况迟迟没有出现，外国咨询机构对中国企业的影响依然很大，但唱的基本上还是老调子，也即