小米手机市场营销环境分析报告.pptVIP

小米手机市场营销环境分析 一·小米公司简介 　 小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小米手机是小米科 技的三大核心产品。 2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯等多个国家。MIUI已经集合了上千套主题，上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次， 已经成为全球最大的主题库。 成为有一定声誉的电商网站。除销售手机 外，配件销售每年可创收2亿元。 二·创始人 雷军，现任金山软件公司董事长，小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人。 三·小米手机市场营销环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 政治法律环境 科学技术环境 社会文化环境? 宏观市场环境分析 微观市场环境分析 营销渠道企业 顾客 竞争者 公众 一·宏观环境分析（一）.人口环境 1.中国庞大的人口基数 据工信部统计，截止 2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。 4.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。? （二）经济环境 1.国家统计局1月18日公布的数据显示， 2012年我国居民人均总收入为5432美元 （33678元），人均可支配收入24565元。 2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别37.1%和40.8%。 3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造成了许多影响。 4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增 长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。 （三）自然环境 ?能源成本上升，劳动力成本上升。 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电池 （四）政治法律环境 政治环境：小米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、台 湾、香港，尚未正式迚入国际市场。尚未涉及到政治环境 问题。 法律环境：法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。 1.《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国 消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有 关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行 消费； 2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形资产。 （五）科学技术环境 中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。 我国的手机产业链发展比较成熟。 核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权 。 屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖迚口，无法自行生产， 产量和产能受上游供应商制约。 （六）社会文化环境 智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有关趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，而小米科技推出的小米手机的性价比可谓无人能比，不相同配置的智能机相比，小米手机尽显价格优势 。 二·微观环境分析（一）营销渠道企业 1·供应商 小米公司 处理器供应商 代工企业 摄像头、电池供应商 其他供应商 屏幕供应商 （一）营销渠道企业 （一）营销渠道企业 （一）营销渠道企业 2·营销中间商 小米公司最主要的营销方式： 互联网营销：通过，京东商城， 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与客户联系。 ? 微博营销：利用微博媒介，进行大量转发， 广泛传播购买信息。 饥渴营销：模仿苹果公司的营销模式，主要手段是定时抢购、限量供应、先收钱后生产。 文化营销：同城会，米粉文化节，随手拍等活动 广告营销：电视广告、