小龙人糖果的分销渠道设计分析报告.pptVIP

小龙人糖果的分销渠道设计 作者：李婷 一、公司背景 安庆小龙人食品有限公司位于安庆市大龙山镇永林工业园，占地50亩，投资2000多万，引进目前国内最先进的奶糖生产专业设备，与原有的传统工艺相结合，新开发出一系列各种口味的奶糖，还根据市场需求开发出休闲类的18g五连包，同时引进国际先进的生产技术和设备，研发出麦片巧克力高端系列产品：24g麦片巧克力和各种口味的散装麦片巧克力，一时风靡大江南北，“坚持品质优先，勇于创新，开拓进取，做良心产品”——这是小龙人的产品核心概念。 二、渠道设计的目标 开拓市场，提高市场占有率，扩大企业知名度 建立密集型销售网络 渠道流通便利、流畅 渠道建设的经济性 便于消费者购买以及使用 建立良好的客户关系，提供良好的客户服务 ２.１影响渠道设计目标的几个主要因素 1、市场分散程度——非常分散 2、服务质量——做到对于此商品消费者随处可见，随处可买 ３、等待时间——较短（可以随时取货） 4、产品多样性——产品种类较多 ５、产品质量——做到让消费者放心购买 三、影响渠道设计的主要因素 1市场因素 包括目标市场的大小、需求的季节性、市场竞争状况、目标顾客的因素等； 2产品因素 包括单价、式样、健康性、可保存性、体积与重量、毛利； 三、企业自身因素 包括企业规模、企业实力强弱、营销管理能力、控制渠道的能力、营销人员的数量与素质、对市场的了解程度、服务能力、仓储及配送能力等； 4中间商状况 包括经营规模、实力强弱、营销管理能力、销售人员的数量与素质、对市场的影响程度、服务能力、信誉度、知名度等； 5竞争者状况 包括竞争者规模、实力、数量、对市场的覆盖程度、知名度、经营目标及理念、是否存在地方保护等； 6环境因素 包括各种宏观、微观大的政策环境，各个地区人民的风俗习惯等 四、分销渠道设计的结构 1.渠道长度 2．渠道宽度 3. 渠道系统： 五、分销渠道的选择与品牌推广 六、渠道成员的职责 * * * * * * *