业务知识培训教案分析.pptVIP

第一部分 计划拜访 什么是计划拜访？ ? 根据市场实际要求，按区域划分、依路线安 排有计划地周期性拜访客户。 ? 计划拜访客户八个步骤 第一步骤：拜访前的准备工作 目标是什么？ 确认当月及今天的销售目标。 ?? 确认今日拜访客户事项（收款、促销内容、生动 化执行等）。 装备带了没？ 携带必备事物（客户卡、帐单、POP、美工刀、 抹布、大头笔等）。 ?准备出门了吗？ 端正仪容，呈现最佳形象。 第二步骤：张贴户外广告 1、户外POP是否张贴。 2、张贴POP后避免被其他厂家POP覆盖。 3、检查户外促销海报告知是否需要更换、是否过期。 第三步骤：向客户打招呼 向店老板、商场经理、主管打招呼。 不要忽略与营业员、其他品牌促销人员、送货工 打招呼。???? 第二部分 生动化陈列 生动化陈列图片 产品介绍 宁乡，地处湘中东北部，隶属湖南省会长沙，是省会长沙的卫星城，是国务院批准的对外开放县，辖33个乡镇，一个国家级经济开发区，一个省级经济开发区，总面积2906平方公里，人口135万，2012年，被评为全国百强县第61位。 宁乡是已故国家主席刘少奇同志故乡，人杰地灵，历史悠久，四羊方尊、人面纹方鼎等1000多件青铜器的出土震惊中外，被世界考古界誉为“南中国青铜文化中心”。 宁乡是全国闻名的“鱼米之乡”、“生猪之乡”、“茶叶之乡”，先后被列为全国优质米、瘦肉型猪、水产品生产基地，生猪和粮食产量分列全国第五位和第九位。 经济繁荣：三一重工、楚天科技、长高高压、红宇新材、特步体育、圣得西、忘不了、青岛啤酒、加加集团、华润怡宝、王老吉、统一、小洋人等企业入驻。 风景名胜：刘少奇故居、沩山密印寺、灰汤温泉、炭河里遗址、关山村等 消费习惯：消费能力强，品牌意识强。 宁乡人文文化讲述 系列 产品名称 规格 妙恋产品 升级妙恋345ml 1*15*345ml 升级妙恋500ml 1*15*500ml 妙恋果粒多420ml 1*15*420ml 妙恋果粒多500ml 1*15*500ml 妙恋奶茶70g 1*30*70g 红豆奶茶70g 1*30*70g 妙恋乳酸菌350ml 1*15*350ml 利乐红豆奶茶 1*12*200ml 利乐椰子牛奶 1*12*200ml 利乐香蕉牛奶 1*12*200ml 小洋人产品 200智多美 200ml*4*6 200ml乳酸菌 200ml*4*6 100ml乳酸菌 100ml*4*6 酷动生肖 1*24*95ml 生命蛋奶 1*4*8*200ml 北极冰 　 冰糖雪梨 450ml*15 100ml乳酸菌(带卡片) 1*5*7*100ml 100ml乳酸菌(带玩具) 1*4*6*100ml 礼盒装 200ml乳酸菌礼盒 1*4*4*200ml 350ml乳酸菌礼盒 1*8*350ml 妙恋 妙恋 （升级）妙恋 规格：345ml / 500ml 口味：草莓，原味 妙恋 果粒多 规格：420ml / 500ml 口味：原味 / 草莓 / 香蕉 / 山楂 该产品属发酵型含乳饮料（杀菌型）。益生菌发酵，助消化，提高肠道免疫力，增强抵抗力。其中加入大量椰果粒。口感更加顺滑。（椰果粒含丰富的优质纤维素合多种维生素，更可助人体消化，增加肠胃蠕动。） 备注：现用的无左侧“东京游”小标。 妙恋 妙恋奶茶 规格：70g 口味：原味 / 草莓 / 香芋 / 巧克力 / 蓝莓 / 麦香 妙恋 乳酸菌 规格：350ml 口味：原味 妙恋 冰糖雪梨 规格：450ml 妙恋 椰子牛奶 规格：200ml 口味：椰子 礼盒：200ml*12盒 妙恋 利乐红豆 规格：200ml 口味：红豆 礼盒：200ml*12盒 妙恋 香蕉牛奶 规格：200ml利乐砖 口味：香蕉味 礼盒：200ml*12盒 妙恋礼盒装 妙恋乳酸菌礼盒 规格：350ml *8瓶 口味：原味 * * * * （一）企业发展史概况 （一）企业发展史概况 （一）企业发展史概况 （一）企业发展史概况 杨旭团队实习人员培训----二 2013-07 廖运龙 * 培训大纲 1 宁乡人文文化讲述 2 3 产品知识介绍以及市场操作价格体系 业务知识培训-计划拜访、生动化陈列 「计划拜访」及 「生动化陈列」 第四步骤：检查户内广告 ——户内POP广促物须整齐张贴。 ——使用必威体育精装版的广促物。 ——使用相应品牌的广促物。 ——定期更新广促物及促销活动海报。 ——促销活动海报清晰、显而易见。 ——把广促物运用在所有能够吸