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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2.3销售术语 认购书——预售前之购房意向书。 买卖合同——正式签署之房屋买卖合约 （由临汾市房产局制定统一格式） 按揭贷款合同——申请银行按揭之文件 住户公约——入住后业主物业管理条文 按揭贷款 与银行贷款有关概念 ※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证 按揭人在还清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人 ，过程中按揭人享有使用权。  ※ 按揭所用材料： 1、 身份证复印件； 必须是山西省内户口，夫妻有一方不是，需另一方作为主借款人。 2、 户口本复印件； 3、 结婚证复印件；（带身份证号码，名字与身份证一致。） 单身，离婚的需在民政局办理单身证明。 4、 收入证明；加盖单位或公司公章。 5、 购房合同复印件； 6、 营业执照复印件； 7、 三个月的银行存折流水； 按揭贷款 客户征信问题：银行对于客户信用、贷款金额，还款能力或者收入情况的审核。有几个要点： 1.有无不良信贷记录。有记录者不能通过。 如有信用卡延期违约，贷款利息未能及时缴纳。 2贷款金额与客户收入有直接的关系，能力强的容易通过。 通常家庭收入要达到还款月供的2.5-3倍。客户提供 的主要依据有银行存折流水，如果是做生意的可以提供契约，比如合伙分红，有产业的如门店出租收益等。上班族公务员，事业单位等通过比例高。 3.一般银行认为客户还款能力不足，会要求追加首付比例，达到50%基本都能通过。 首付4成，按揭6成：按比例支付房款，其余做贷款的付款方式。首付比例以银行要求为准。一般首套房最低40%，二套房首付60%。银行贷款只贷整数。首付比例越高越容易通过。 如果2套房，这个信息在房产局是能够查到的。 例1：总房款30万，首付40%，等于12万，贷款18万。 例2. 总房款246304，首付40%，应为98521，考虑贷款整数的因素，重新计算为，6304+24*0.4取整数四舍五入10万。106304。贷款14万。 月供计算方法 个人住房贷款 公积金贷款 17964.47 74.85 240 5.46 　 20 15443.91 64.35 240 3.92 　 20 17505.03 76.78 228 5.46 　 19 15139.20 66.40 228 3.92 　 19 17051.71 78.94 216 5.46 　 18 14837.88 68.69 216 3.92 　 18 16604.62 81.40 204 5.46 　 17 14539.99 71.27 204 3.92 　 17 16163.83 84.19 192 5.46 　 16 14245.55 74.20 192 3.92 　 16 15729.45 87.39 180 5.46 　 15 13954.58 77.53 180 3.92 　 15 15301.55 91.08 168 5.46 　 14 13667.11 81.35 168 3.92 　 14 14880.21 95.39 156 5.46 　 13 13383.16 85.79 156 3.92 　 13 14465.51 100.45 144 5.46 　 12 13102.75 90.99 144 3.92 　 12 14057.52 106.50 132 5.46 　 11 12825.90 97.17 132 3.92 　 11 13656.31 113.80 120 5.46 　 10 12552.62 104.61 120 3.92 　 10 13261.92 122.80 108 5.46 　 9 12282.95 113.73 108 3.92 　 9 12874.43 134.11 96 5.46 　 8 12016.88 125.18 96 3.92 　 8 12493.87 148.74 84 5.46 　 7 11754.43 139.93 84 3.92 　 7 12120.30 168.34 72 5.46 6.55 6 11495.62 159.66 72 3.92 4.70