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河南侯普赛投资有限公司 资源整合 什么叫资源整合 企业资源整合的意义 企业资源整合的意义 资源整合的意义 企业资源整合的常用形式 目前一般企业面临的现状 通路产品同质化 销售模式一般化 服务体系普通化 品牌意识加强化 市场竞争恶性化 经济效益最小化 资源整合能为企业带来什么？ 品牌塑造超强化 销售模式革新化 经济效益大益化 服务体系超值化 市场竞争最小化 通路产品价值化 资源整合能为企业解决什么？ 资源整合的范围 媒体（报纸、电视、网络等等） 汽车 房产 食品 珠宝 。。。。。。。 资源整合市场案例分析 资源整合市场案例分析 资源整合市场案例分析 资源整合市场案例分析 资源整合市场案例分析 * * 什么是资源整合 整合就是要优化资源配置，就是要有进 有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 资源整合，是企业战略调整的手段，也 是企业经营管理的日常工作。 资源整合无处不在 ★ 国家解决东北老工业基地的三角债问题 ★ 牟其中用中国商品换取俄罗斯飞机案例 ★ 房地产行业的按揭模式 通过资源整合，大大的解决了资源（商品）的流通性问题。 经济活动中的乾坤大挪移。 资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同 结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、 激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系 统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态 过程。旨在为企业提供如何提升品牌效应的渠道，进 而增强企业竞争优势提供建设性建议。 在战略思维层面上，资源整合是系统论的思维 方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相 关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的 使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为 客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。 在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。 就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行 重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置 与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排 和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务 水平，为客户创造价值。 商品交易发展历程 产品 产品 产品 产品 货币 产品 产品 类货币 认知货币的本质 销售的本质是各取所需，满足彼此需求。 货币是为销售服务的，让销售过程更通畅。 减少交易的阻性。 为什么非要拘泥于形式呢？ 我们需要重新思考交易的本质和物物交易的优点。 当货币交易成为一种习惯，在一些情况下 阻碍了交易的达成。 当货币由进步力量变成反动力量！ 当货币阻碍了交易 企业进行资源整合的现实意义 资源整合从根本上解决了企业的产品动 销和促销以及品牌推广的问题，塑造了产品 价值观，并拓宽产品的销售渠道 ，增强了企 业的竞争优势。 双赢的物物交易模式 A企业（经营白酒）需要媒体 B企业（经营媒体）需要白酒 物物模式 现金模式 A B A B 产品交换 先销售再购买 销售获取 现金过程 销售获取 现金过程 减少销售环节； 节省销售费用； 节约了企业资源。 被拉长的交易流程。 双赢的物物交易模式 物物交易优势： 侯普赛商业模式 （为什么选择侯普赛） 侯普赛 【专业资源整合商】 1、相互陌生，谈判时间长，戒备心理强。 2、需求不相同，增加交换难度。 自己想要的对方不愿意，对方愿意的自己又不愿意。 3、整合成本过高。 企业自身整合中的问题： 企业为什么不自己做？ 看一看现代渠道吧！ 大卖场：沃尔玛、国美 专业市场的超高人气减少了营销成本。 更专业、更快捷、更省力、更省心、更划算！ 构建了一个多接口的兼容平台 只要产品有价值，市场有需求，没有形式限制！ 更适合企业需求，性价比更高。建设最大的、专业 的资源交易超级市场。 资源整合界的沃尔玛 资源的丰富性解决了物物交易的复杂性和阻性，使 物物交易快捷实现。 综合优势，打造商业新模式！ 通过整合，企业实现了 1、拓宽销售渠道，减轻销售及库存压力。 2、减少营销费用，减轻企业资金压力。 3、得到自己需要的产品或服务，赢得发展资源。 让你左右逢源，不再困难重重 通过加减法，一举两得！ 资源整合案例分析 广告行业：用易货换媒体 广告行业竞争异常激烈，绝大多数的媒体由于 影响力不足广告招商工作十分艰难，版面或时间往 往卖不出去。 很多媒体想到了用广告资源去换他们需要的物 品比如说酒、礼品，IT产品等。这些产品除了自己 利用作为员工的福利外，还可以作为礼品赠送给客 户以维护客户关系。 光媒体想换那还不成，还要看企业的想法。 如果产品卖的很好，供不应求，企业是根本没 有必要易货。 如果①企业有大量的库存需要处理以减少库 存的压力降低成本，或者②公司的营销预算紧张 不想再花预算，或者③环境突变市场需求突降， 或者④公司刚推出新产品市场推广有一定难度用 易货来扩大产品的覆盖面。 媒体往