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车位销售细案 2015.8 目前剩余（1、2期）可售车位1557个 已售（1、2期）车位616个 待售车位存量 开发商销控表：截止8月14日 目前面临问题 问题一： 车位价格较高，客户难以接受一次性付款 问题二： 小区入住率不是很高，对车位的紧迫感较低 问题三： 在销售上对车位的推广较少以及销售政策力度较小 问题四： 目前月均走量车位在15个左右，怎样才能提高销量 问题五： 目前租车位月费：每月600元；租6个月赠送3个月；每月仅400元 头 脑 风 暴 解决方案一：买洋房，送车位 具体细则： 活动对象：本方案只针对洋房成交客户； 活动方式：送出的是车位使用权： 即日起至2015.10.7日前洋房认购，送8年车位使用权（约合租金38400元）； 2015.10.8-2015.12.31日洋房认购，送5年车位使用权（约合租金24000元）； 附：租金说明 预算一：按400元/月 时间 总费用 3年=36个月 14400 5年=60个月 24000 8年=96个月 38400 时间 总费用 3年=36个月 21600 5年=60个月 36000 8年=96个月 57600 预算二：按600元/月 解决方案二：买高层，送车位抵用券 限时购房即送车位抵用券 最高20000元 优惠使用对象：购买电梯高层客户 活动时间：2015.9月1日——12月31日 具体执行：2015年9月1日-2015.10.7日 购房送20000元车位抵用券； 2015年10月8日-2015年12月3日 购房送15000元车位抵用券； 2016年后 购房送10000元车位抵用券； 解决方案三：引入银行按揭 活动对象：针对资金有压力的业主 解决方式：与银行合作，可贷款购车位，解决客户资金不足问题。 贷款期限最高可达3—5年！ 广告口号：首付2万 月供1300元 给爱车一个家 具体细节根据咨询银行为准 解决方案四：分期付款 广告口号：“30000元”买产权车位不是梦 说明：由于本案标准车位均价在13万左右，价格较高，客户接受较低，采取分期方式减轻客户支付压力。 分期方式：首付3万，两年付清 首付 半年内 1年内 1年半内 2年内 合计 3万 2万 2万 2万 2万 11万（优惠后） 解决方案五：案场策略调整 置业顾问激励政策： 由于车位销售置业顾问奖金太少，积极性不高。建议开发商针对车位额外奖励置业顾问200元/个，每月结算，以此调动置业顾问销售热情。 现场包装 现场的展板以及户外的广告牌及时更换限期限额优惠促销等推广手段； 售楼部现场摆出车位销控贴，制造车位紧张，营造热销和紧迫感。 电话告知 置业顾问一对一给已购业主打电话，告知销售政策， 邀约客户； 建议制造车位可对外出售的假象。在车主必经地昭示“车位对外出售通知”，为业主造成紧迫感。
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