自行车加盟连锁模式策划.doc

自行车的加盟连锁模式策划 目 录 项目概述--------------------------------------------------------------P2 项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------P3 项目可行性分析报告----------------------------------------------------P4 项目的运营模式及操作方案----------------------------------------------P4 品牌的规划及实施方案--------------------------------------------------P5 项目资源管理与计划----------------------------------------------------P8 机构规划及人员配置----------------------------------------------------P10 市场营销拓展方案------------------------------------------------------P14 产品价格定位方案------------------------------------------------------P19 项目的资金投入预算----------------------------------------------------P20 项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------P26 十二、项目操作重难点及解决方案--------------------------------------------P28 项 目 概 述 “秦弛专卖店加盟连锁经营”项目是秦驰公司利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张经营管理所有权受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。是一种双赢的商业模式只有使获得比之直营更有效率的发展，让获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。特许经营是一种特殊交易在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在期限内，与要保持紧密持续的相互支持和配合。特许经营是一种智能型的商业组织形式使能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：1）. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；2）. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；3）. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；4）. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。1、自行车产销大国，市场空间巨大：我国现有自行车生产厂家500多家，年生产能力为6500万辆左右。2003年我国脚踏自行车产销量2300万辆，电动自行车产销量突破400万辆，预计五年内自行车市场至少有5000万辆的发展空间。 2、市场的竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：世界著名的汽车厂商试水中国的自行车市场，台湾的自行车家族抢占大陆市场，中国本土的自行车品牌也处于新旧交替、重新划分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。 3、自行车品牌格局尚未稳定，电动车市场仍处起步阶段：经过近10年来的分化组合，资源配置，优胜劣汰，一些过去的名牌，如飞鸽、永久、凤凰等市场，正受到如捷安特、秦驰、喜德胜等一批颇有实力的合资企业、民营企业的猛烈冲击，市场份额和品牌竞争力即将面临全面的洗牌。在电动自行车方面，目前生产企业已达300多家，其中有整车生产力的达100多家，年产量在200万辆左右，但大众品牌企业基本上还未形成，所占的市场份额也不算很大，仍属起步、成长阶段。 1、国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而着手制定鼓励城市自行车和电动自行车代步的相关政策，部分城市和地区已经在试点运行了，因此，自行车行业从“夕阳产业”向“朝阳产业”迈进的春天已经来临，一个市场值将超过20