广告人成长攻略详解.pptVIP

关于工作简报： 不要浪费创作人员的时间。 如果这个工作简报在开始时就是对的，你会少走很多弯路。 工作简报的意义在于说明客户与市场的需要，而不只是填表，工作简报是应该有创意的。 ——如果真的发生问题，好的工作简报是对你自己的最佳保护。 如果你想成为英雄— 你要抓住任何机会表现自己。 不要指望别人会主动给予你什么。 使你自己成为一个专业性人士。 认识到你的强势和弱势，并去改善它。 最好的经理雇用那些能弥补自己不擅长的东西的员工。 避免成为一些低级错误的牺牲品： 错误的拼写客户的名字和头衔，以及电话号码。 工作简报简单、粗糙。 应声虫、滑头和不懂思考。 永远比下属早回家。 不接电话。 开会迟到。 简单地检测你的工作---- 通过看他的桌子（和看他的下属桌子），你能 用简单的方法辨别谁做事井井有条，谁不能。 ——桌子的状况反映头脑的状况。 当你知道了这些问题的答案后 你应走的方向就很清晰 —— 剩下就看你自己！ 如何成为英雄 ? AE的英雄是什么？ 被提升 赚更多钱 ——注意：这是合法的，不用和老板睡觉的 总有人是英雄，而有的人不是。英雄有他们自己的个性，自己的主意，和做事的方式 —— 不要让别人认为你在拉团队的后腿。 记得，往往是个人先得到提升，然后才是团队。 有没有想过这样的问题？ 为什么客户人员的薪水比较创作人员总是要少? 业务员拿高提成的时代为什么已经远去了? —— 如果你没考虑过这些问题，你如何去要求更多？ 考虑一下这个问题的答案？ 当一件事情的价值是一个相对固定的数额时，你得到的，就是你在这件事情中承载的。 那么，让我们检视一下自己的工作吧！ 没有人会为一个传声筒付出高薪，毕竟大街上的快递员和商场里的录音机已经很多了。 如果这个传声筒无人能比？ 很遗憾，大业务、小设计时代已经一去不返了——尽管很多人都在留恋那个广告人的黄金时代。 广告不再是靠拉活就可以的，也不仅是靠客户关系！ 品牌已经成为一个复杂的综合体——也即消费者与产品之间所建立的独特关系。那么，你和这个工作的关系是什么？ 价值在于你掌握的权力！ 广告，不再是卖白菜。所以，AE，需要重新找回自己的权力。 看看我们的工作，作为AE，你可以掌控其中的多少？ 在掌握之中的关键权力，你就拥有了绝对的主导权！ 与客户共进昂贵的法国大餐能帮助建立关系 但这是不够的 因为他喜欢你并不意味着他尊敬你 AE： 日常工作，档案的管理，资料收集 AM：工作单，对未来工作的安排 AD：掌握大方向，对公司负责 我们的游戏规则是什么？ 从做市场的角度来看广告，而不是从做广告的角度来看市场。 客户最关心的是市场——自己的市场。 广告唯一的目的就是销售——否则什么都不是。 没有人是尽善尽美的（永远做到完美）。 真正的英雄，通常是通过几个主要的成功，而变成了英雄。 因此---- 如果总是等你的老板告诉你该做些什么，你会很混乱而被动。 因为你上司不可能比你更清楚正在发生的一切。他有比你更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑你的事。 你是第一线，他不可能象你一样，拿到第一手材料。 如果你利用这种局面，你能成为一个英雄。 如果你不能，你将会有大问题。 永远不能想象AE和AM帮助AD来运作客户，相反却是真的。 我们所处的环境是怎样的？ 思考一下“大的环境”: 我们的部门做什么？ 上级喜欢什么，憎恨什么？ 他们根据哪些来评估我们？ 每个人做什么？团队应该做什么？ 客户总监做什么？客户经理做什么？ 我们为什么有这些人？ —— 他们正在不同的水平上，做着同样的事或不同的事。 客户人员的工作是什么？ 确保我们所有客户的管理专业化并有利润。 控制（不是简单的的联络）整个进程，从开始到结束。 在客户面前你就是公司。在公司面前你代表着客户。 确定进来和出去的都是第一流的。 在理论上这是可行的，但当你忙于大堆问题需处理时，你怎么能做这奇异的工作？ ——而这是你的职责。 客户人员的工作不是什么？ 我们不是联络员 不是从客户那里得到信息，传达给创意部，争论一下，最后让老板及客户通过。 不是在月底给客户一份帐单和发票。 ——如果你这样考虑你的工作，你就永远不会成功。 因此—— 你需要多走市场，拜访有关专家或竞争对手市场售货员的看法。实地考察市场表面现象。 平时积累——各类资源的收集。客户部人员可分别侧重不同的市场。 设定几个有前景的专业对之进行研究、分析。 去做真正做激动人心的工作——寻找绝妙的机会，并把握它。 抓住一件事或一个项目，搞掂它，让它成为你自己的东西。 关于AE： 你们是非常有权力的人。 你们运作公司的生意。 你们促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生。 你们比其他人更多