6个方面决定企业是否赢得资本青睐.docVIP

王俊峰：六方面决定企业是否易得资本青睐 ??2011年07月09日?15:41?? 　　第四届清华大学中国创业者训练营”于2011年7月8日-7月11日在武汉举行。上图为联想投资有限公司董事总经理王俊峰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄) 　　新浪财经讯 第四届清华大学中国创业者训练营”于2011年7月8日-7月11日在武汉举行。上图为联想投资有限公司董事总经理王俊峰。 　　以下为演讲实录： 　　王俊峰：各位武汉的朋友，还有全国各地的朋友大家下午好！我刚刚从东西湖赶过来，一来看到会场的人特别多，我刚刚和会场工作人员确认这是我参加的人数最多的一次，而且我刚刚在场下碰到好几个朋友都不是武汉的，从山东和江苏过来的，说明了第一、创业成为越来越多人的梦想；第二清华大学办的创业训练营越来越有影响力了，所以我非常高兴参与到这个活动当中来。 　　今天下午我要和大家介绍的主要是怎么样站在资本的角度看待这个企业，其实我是代表投资方，我们站在投资人的角度如何看待企业，希望从这个角度对大家有一个启发，怎么样看待创业，创业过程中我们要注意什么，以及我们怎么样成功的走向一个企业。会后和大家有一个交流，大家有问题可以在我的主要内容讲完了之后可以提出问题，我就我的所知所能给大家作出相应的回答。 　　一、我先给大家展示两家企业，这两家企业一个是在深圳的中小板上市，一个是在深圳的创业板上市，都很有特定。 　　第一家是 (11.00,-0.26,-2.31%)，这家公司创办时间很久了08年9月份在深圳中小板上市，当时发行价是17元多一点，募了两个多亿。大家今天看两个亿很少，但在08年能够融到两个亿的钱应该是很成功的IPO。到08年4月16日的时候收盘价是34.95元。2009曾经是深圳中小板涨幅最高的中小企业之一。当时的市值是1/5，不到两年时间市值涨了5倍以上。在国内的防水领域做到了绝对的领先地位。在09年利润7000多万，10年的数据应该在这个基础上有比较好的增长。应该讲这个企业最早创立的时候，我刚好有幸和他们的董事长认识，了解他们的创业的历程。最早创业的时候也是一个公务员和一些同学、老师一起办了一个很小的公司，专门做防水工程，也经历过了拿着设备走街串巷的过程，他们发现如果单纯的这么一个一个工程做是不行的，需要去做业务上的变形和业务的差异化。后来这家公司就转向了一些大型的工程，有市政的，有比较好的影响力的项目。在北京他们承接了类似与人民大会堂、奥运会这样的工程，通过一些标杆性的工程的建设，使得自己一确立了江湖地位，二是树立了高端的品牌形象；三是通过大的项目把自己的企业带到了一个比较高的高度，也抓住了宝贵的机会，在08年上市了。那时候金融危机已经来了，差不多是收官的IPO了，再往后就是资本市场关闭了。后来直到第二年才重新开始IPO。 　　有了资本的力量之后，这个企业进入了一个快速发展的周期，大家可以从他的市值，从他的增长率和销售收入的增长可以看到这样一个非常鲜明的特征。这个公司现在的销售收入是几十个亿，应该是20个亿上下。但是我相信以他在市场上的影响力和他的操作能力是有望这个公司做到50—100亿的收入的。 　　第二个企业是碧生源，最早创业的时候是一帮澳大利亚留学的留学生，回来之后在政府的下属企业水务局下属的企业工作，后来改制之后他们就出来了，有一个非常好的技术，首创的发明人是加拿大的一个人创造的。我们曾经给碧生源认识了，尽力了一些好的合作关系，这个公司开始一步步发展，10年开始创业板发行，发行的是94元，开盘当天涨了一倍，当天特市值超过了100亿，开盘的价值是200多亿。现在已经跌下来了一些，但是我觉得仍然是一个很有体量的公司。他拿了20多个亿之后他的资本的力量就显现出来了。他拿出了大几个亿，把整个云南市政的改造包括湖泊的治理全部圈下来，就从原来的简单的工程性的公司向运营性的公司变身。包括他在湖南也在做类似的事情。伴随他用资金换运营类的资产的战略布局完成的时候，这个公司的体量、营业收入、盈利能力都会上一个巨大的台阶，当然他们还在收一些有技术、有创新能力的小公司。通过一个小公司，不停的引入投资人包括走入资本市场，介入了资本的力量，成为了一个相当具有规模体量和影响力的公司。现在碧生源基本上在国内的水务领域可以说是一个标志性的企业。 　　我想讲这两个小公司的目的是想告诉大家，这两个公司也是从非常小的状态起步的，他们刚开始创业的时候也很艰难，不比各位现在所拥有的条件好多少，可是他们通过与资本节源，拥有资本的翅膀，小麻雀变成了雄鹰。 　　第二，大家可以看到，他们上市的时候规模并不大，他上市的时候只有3个亿，净利润1个亿，1个亿的利润对应100个亿的市值，要感谢创业板，感谢党和政府给我们这么一个机会看到这个奇迹，也给了中小企业一个很好的融资平台。我想说的是今天不要看我