盛泽湖项目目标执行方案(终)讲解.pptVIP

政府面支持：板块活动支持 （作两大板块活动主办方参与方，并给予活动资源支持） 政府户外广告资源支持 网络媒体支持：各大活动组织落实（包括嘉宾邀请等） 形成各活动专题系列报道（软文、微博、论坛、新闻、直播） 形成人物系列采访（政府人员谈规划前景、开发商谈开发念、 当地居民谈对这片土地的感受等） 针对板块之客户调研（通过线上线下同步展开） 报业等支持：报纸新闻及软文系列专题报道 发展商、代理商支持：参与各大论坛及活动的组织及协调 板块活动各参与方之分工合作 春申湖大酒店 汇金莲花大酒店 阳澄万丽酒店 覆盖相城五星级酒店 吴地人家 环球奥食卡城 高端渠道开拓 覆盖相城高端人群集中场所：星级酒店、高尔夫球会、高档餐饮、高端会所； 采用商家联盟、客户联动、资源互换、周末巡展等拓展方式，全方位接触相城高端客户。 中兴、精英、美景高尔夫 外场蓄客期（板块炒作） 营销控制表（2012/11-2012/12） 主题 大境天成 酬知音——长三角宜居别墅示范区 业务动作 外接待5人团队进场/外接待说辞培训/电call开始/客户反馈统计分析/各销售表单确定 媒体推广 大境天成 酬知音——长三角宜居别墅示范区 媒体诉求更换/配合活动作板块炒作 渠道建设 外接待公开/自然接待/call客/第一阶段积累的客户转来访 销售物料 活动物料/项目楼书（形象+产品说明）/岛居生活画本 预计来访 10 合计 90 / 20 / 活动组织 板块高峰论坛/环湖自行车赛/售楼处公开 60 天赋修为 岛居独栋 第三阶段 产品立标杆 （2013/1-2013/4） 1、产品形象入市 2、产品发布会 3、样板区公开 4、开盘前造势性活动 产品入市四件要事 1、户外 户外诉求更换：苏州豪宅分水岭/天赋修为 岛居独栋 2、报广 《苏州日报》、《城市商报》结合大节点及开盘整版硬广（2-3篇） 3、网络 形成项目炒作系列，硬广+新闻+软文 4、杂志 动车杂志、俏丽BOSS、专业性定向杂志，进行全方位软文报道 5、电视台及交通台 硬广投放+专题报道（2月起强势投放一个半月） 6、短信发送 苏州豪宅分水岭 ——一场别开生面的产品发布会 时间：2012年1月初 动作目的：产品信息全城释放，进一步巩固前期积累客户意向，进行售楼处公开预热和告知，拓展新客户； 活动地点：阳澄万丽酒店 预计人数：150人 活动概况：邀约前期积累客户、高端圈层客户、政府人员和媒体，做一次公开的产品亮相，为售楼处公开预热。 湖居盛宴 荣耀揭幕 ——售楼处公开暨中国顶级淡水珍珠展 时间：2012年2月24日 动作目的：产品信息全城释放，进一步巩固前期积累客户意向，影响相城区高端产业客户，拓展新客户； 活动地点：售楼处 预计人数：150人 活动概况：联合佳丽珍珠，现场整合顶级珍珠展，邀约产业链高端人群参加，以及前期积累客户、珍珠产业协会、珍珠城高端投资客、政府人员和媒体，做一次公开的产品亮相。 暖场活动 顶级红酒、雪茄、龙井品鉴沙龙 红酒文化是典型西式文化的象征，邀请金融界、娱乐界、商界顶尖人士参加，仿若上流社会的沙龙； 雪茄，成功男士的代表、身份的象征。我们组织“雪茄鉴赏”将这类人群聚集在一起，必然是一次品位与身份的圈层聚会。通过活动人们有了互相认识的契机，营造在商不言商的氛围，提高项目在苏州圈层的影响力； 圈层活动 瑞士银行私人银行（UBS）财富安全讲座 私人银行是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理，私密性强； 通过举办私人银行讲座提升项目在特定圈层的影响力。 售楼处圈层活动系列 售楼处圈层活动系列 启动钓鱼台别墅饭局营销 策略目的：以带客户为目的，通过现场体验，提高项目知名度和现场人气； 操作方式：利用项目会所功能，定期邀约客户至项目现场，业务员是本案饭局营销的沟通主力。 1、定期举办老客户回馈和维系活动，邀请意向客户参加； 2、现场举行系列性体验活动，提升售楼处人气。 星河湾业主答谢晚宴场面 前期积累的有效意向客户，可免费为其及家人举办几十人规模的生日PARTY。客户可邀请亲朋好友前来，现场准备冷餐、蛋糕及娱乐场地等。 意向客户免费举办生日PARTY 免费预约湖边下午茶 凡来访登记客户，即可预约“湖边下午茶”，或享受各项休闲娱乐设施，可带朋友客户体验 售楼处体验活动系列 苏州市区房展会产品公开亮相