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投资项目评估教学案例 【案例1】 根据产品销售趋势和产品拥有量的调查，掌握大量资料，结合相关产品的销售情况，分析缝纫机、手表、自行车、收音机、电视机等五种耐用消费品。 据调查，1957-1962年全国缝纫机等五种耐用消费品的销售量增长情况和普及情况如表1-1所示。 表1-1 （a）增长情况表 品名 单位 1957 1965 1978 销售量 增长比率 销售量 增长比率 销售量 增长比率 缝纫机 手 表 自行车 收音收 电视机 万架 万只 万辆 万台 万台 25.1 107.6 84.7 26.4 — 2.5 2.8 2.5 13.2 89.70 189.0 176.2 83.6 — 9.0 4.9 5.3 41.8 439.8 1 398.1 809.6 1 388.9 55.1 44 36.1 24.2 694.5 品名 单位 1980 1981 1982 销售量 增长比率 销售量 增长比率 销售量 增长比率 缝纫机 手 表 自行车 收音收 电视机 万架 万只 万辆 万台 万台 665.0 2 534.0 1 186.0 2 722.0 364.0 66.5 65.8 35.4 1 361 — 926 2 890 1 582 3 074.9 635.0 92.7 75.0 47.2 1 537 — 1 140 576 2 214 3 625 751.0 114 92.9 66.1 1 811.3 — 增长比率，系指比1952年增长的倍数。 表1-2 （b）普及情况表（根据有关统计资料推算） 品名 单位 1980 1981 1982 全国 城镇 乡村 全国 城镇 乡村 全国 城镇 乡村 缝纫机 手表 自行车 收音机 其中：电子管 半导体 电视机 架/百户 只/百户 辆/百户 台/百户 台/百户 台/百户 台/百户 21.1 54.5 44.1 54.5 — — 4.1 48.5 198.0 124.4 100.0 — — 15.6 15.5 28.5 27.5 39.5 — — 1.5 24.8 70.7 50.0 67.0 — — 7.2 70.4 240.7 135.9 100.5 37.4 63.0 57.6 19.0 35.0 32.0 50.5 — — 3.0 — — — — — — — 73.6 249.9 146.7 103.0 34.7 68.3 73.3 — — — — — — — (1)销售额长率和销售趋势分析 从表1-1、表1-2可以看出，近30年来，这五种耐用消费品的销售量都迅速增长。1982年的销售与1952年相比，缝纫机和手表都增长100倍左右，自行车增长66倍；收音收则增长达1800倍之多。于于1982年电视机的销售量也比1978年增长了10多倍。说明30年来这五种产品大部分处在成长期，销售量迅速增长。其中半导体收音机和黑白电视机在60年代开始导入，到1981年仍处在导入期，彩色电视机则80年代初期导入。 （2）普及率分析 再看五种耐用消费品的普及情况。从全国的普及率来看，1981年的缝纫机的平均家庭拥有量仅24.8%，仍处在成长期；手表、自行车、收音收的家庭拥有量虽都已超过50%，但这三种消费品每户平均需求量不止一件，如按每户平均需要3只手表、2辆自行车、2台收音机估算，则1981年手表仅满足了23.6%，自行车仅满足了25%，收音机仅满足33.5%，也都还处在成长期，至于电视机，1981年仍处在导入期，80年代中期已进入成长期，但彩色电视机仍处在导入期。从城镇的普及率来看，1981年缝纫机、手表、自行车的普及率已超过50%，即都已进入了成熟期。在80年代中期，这五种耐用消费品的销售量增长都很快，在城镇，手表、自行车、收音机可能都已进入饱和期，黑白电视机也进入成熟期（见表1-3）。 表1-3 80年代中期产品的寿命期 缝纫机 手表 自行车 收音机 黑白电视 彩色电视 全国 成长期 成长期 成长期 成长后期 成长期 导入期 城镇 成熟期 饱和期 饱和期 饱和期 成熟期 成长期 由表1-3可见，这五种消费品，除彩色电视机外，在城镇都已进入成熟期或饱和期，但在农村一般还处在成长期。要新上生产这些产品的项目，必须使部分产品适合农村的需要，发展农村市场；向城镇销售的产品，应注意提高质量，改进花色品种，降低成本，否则销路不易打开，会很快从饱和期进入衰老期。至于彩色电视，很快会进入成长期，需求量会大量增加，但应注意保证质量，降低成本和售价，否则销售量也不增加。至于电子管收音收与半导体收音机是两种互相替代的产品，由于半导体收音机比电子管收音机体积小、价格低，具有明显优点，所以电子管收音收基本上已被淘汰