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赢在高校 赢在未来
中国联通新势力武汉高校体验中心
实
施
方
案
武汉虹翼信息有限公司
2008年12月
目 录
前言 4
一、目标与战略 4
1.1.目标 4
1.1.1市场占有率 4
1.1.2品牌知名度 4
1.1.3品牌推广模式 5
1.2.战略意义 5
二、体验中心介绍 5
2.1.选址策略 6
2.2.整体格局 6
2.2.1.面积 6
2.2.2.内部结构 7
2.3.设计风格 7
2.4.内容与服务 10
2.4.1无线业务 10
2.4.2.固话业务 11
2.4.3.宽带业务 12
2.4.4.基于3G技术的综合业务 12
2.5.管理运营 13
2.5.1.组织结构 13
2.5.2.两大支撑体系（社会实践和就业见习） 14
2.5.3.职能与分工 17
2.5.4.推广方式 17
2.5.5.考核指标 19
三、营销指导思想 19
3.1.依赖好的产品 19
3.2.利用好的团队 20
3.3.发挥好的剧本 22
3.4.运作好的网络 23
3.5.实施好的沟通 25
四、实施计划 27
4.1.选址阶段 27
4.2.装修阶段 27
4.3.筹备阶段 27
4.4.开业庆典 27
4.5. “拒绝茫然”职业规划武汉高校行 27
4.6. 首届湖北省大学生职业规划大赛 27
4.7. 大学生创业扶持计划 28
五、经费预算 28
5.1.硬件成本 28
5.2.人力资源成本 28
5.3.市场推广成本 28
5.4.大学生创业扶持基金 28
六、预期收益 29
6.1.湖北联通收益 29
6.1.1市场占有率 29
6.1.2品牌知名度 29
6.1.3成功模式 29
6.1.4经济效益 29
6.2.武汉邮科院收益 30
附属资料 30
附件1：湖北省高校名单 30
附件2：新势力“拒绝茫然”职业规划高校行活动策划方案 30
附件3：“新势力”首届湖北省大学生职业规划大赛方案 30
附件4：高校通项目计划书 30
附件5：职业规划参考范本 30
前言
“新势力”是中国联通公司针对15－26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身定制贴近他们的通信产品和服务外，中国联通更希望传递新势力所倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵，以及“就要你最红”的精神，传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用。 “新势力”“新势力”“新势力”“就要你最红”的精神，“新势力”“新势力”从长远战略看，大学生在未来2-5年内98%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会新闻媒体的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对业务的开展和推广都有举足轻重的作用。? ?校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场得校园者得未来。汤湖
2.2.整体格局
2.2.1.面积
初步规划为1个多功能体验中心和4大综合体验中心。
多功能体验中心面积为1000平方，其他4大综合体验中心面积为500-600平方。
2.2.2.内部结构
1个多功能体验中心：
业务受理区：
入网、缴费、充值、开通增值服务及各类活动和大赛报名。
新业务体验区：
全业务（包括固定电话、移动电话、宽带业务）展示。
多功能厅（容纳100-200人）：
会员常规活动，虚拟通信超市营销人员日常培训，高校社团及社团联盟活动场所，小型讲座、报告、比赛场所，大学生就业见习培训基地、各类学生兴趣小组、协会聚会场所。
休息区（20人）：
办理业务等候时的休息场所。
建议：多功能体验中心位置最好在校外，可以设在光谷步行街，辐射武昌所有高校，打造成为学生校外免费聚会的最佳场所。
4个综合体验中心：
业务受理区：
入网、缴费、充值、开通增值服务及各类活动和大赛报名。
新业务体验区：
全业务（包括固定电话、移动电话、宽带业务）展示。
活动区（30-50人）：
小型活动，新业务演示和讲解，会员自主联谊、互动场所。
休息区：
办理业务等候时的休息场所。
2.3.设计风格
设计风格简述：以红色为主色调，充分突出新势力精神“就要你最红”，同时凸现青少年一族的时尚、青春、张扬、进取的一面。
部分参考图片如下：
具体布局可以
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