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定价策略 第一部分 ——影响需求弹性的因素—— 定义需求弹性的概念 罗列影响企业定价的内部因素 罗列影响企业定价的外部因素 需求弹性的概念需求的价格弹性是指产品价格变动对市场需求量的影响，不同的需求量对价格变动的反应不同，弹性也就不同。 需求弹性的影响因素上页中介绍了需求弹性的概念，接下来将讲述影响需求弹性的因素。请点击按钮进入学习。在“理论讲解”中，您可以学习有关知识点；在“案例分析”中，您将通过一个案例来学习有关的知识点并通过练习检验知识点的应用。 影响需求弹性的因素，主要有以下四方面的因素：产品与生活关系的密切程度，凡与生活关系密切的必需品，需求弹性小，反之，需求弹性大。替代品和竞争产品的种类多少和效果的好坏，凡替代品产品少并且效果不好、竞争者也少的产品，需求弹性小，反之，需求弹性大。消费者支出所占比重小，对价格不太在意的产品，需求弹性小，反之，需求弹性大。凡消费者认为价格变动是产品质量变动或币值变动的必然结果时，需求弹性小。反之，需求弹性大。阿安皮是美国一个巨型商业公司，具有一百多年历史，拥有一千多个零售商店，号称美国的“商业帝国”，1972年春，新任董事长兼总经理WILLIAM.J.KERN上台，决心为公司注入一股新的活力，为达到销量增长目的，所有商品降价9％至11％， 并大量运用广告来宣传本公司商品价格低廉，1972年整个公司销售额增加38亿美元，但公司反而亏损5千多万美元。其进攻性削价政策也引起了竞争对手的反击，导致众多公司不同程度的亏损，削价竞争的失败，使阿安皮从此一蹶不振，1979年，该公司被西德买去。请根据以上的案例分析下列2个问题：美国阿安皮公司失败的主要原因是什么？没有考虑价格需求弹性，将所有商品降价9％至11％，不顾及进攻性大幅削价会引起竞争对手的反击。没有考虑价格需求弹性没有考虑消费者情况没有考虑公司的促销费用没有考虑竞争者对降价的反应其他公司在与阿安皮公司竞争时应该怎么做？考虑价格需求弹性和对付竞争者降价的程序，可采用更符合市场规律的价格策略，与供应商谈判,提出不进与阿安皮同类商品，可避免价格战的升级。利用批量进货优势,将进货价格压低对本商场商品和阿安皮商场商品分析后,考虑部分独特商品提价与阿安皮相同的商品,采取同比例降价与供应商谈判,提出不进与阿安皮同类商品需求的价格弹性是指产品价格变动对市场需求量的影响，不同的需求量对价格变动的反映不同，弹性也就不同，在现实生活中，需求的价格弹性主要是________。单位弹性缺乏弹性富有弹性完全有弹性主要是缺乏弹性和富有弹性。本小节主要讲述了需求弹性的概念和影响因素。所谓需求的价格弹性是指产品价格变动对市场需求量的影响，在理论上有五种，即完全无弹性、单位弹性、完全有弹性、缺乏弹性、富有弹性。学习时请注意，在现实生活中，需求的价格弹性主要是缺乏弹性和富有弹性。影响企业定价的因素影响企业定价的因素有内部因素和外部因素两部分，下面的动画为你展示了这两大因素的具体内容。企业定价方法上页中，我们学习了影响企业定价的因素，这里我们将学习企业定价的三类方法，分述如下：成本导向定价法，包括：成本加成定价法、目标利润定价法；需求导向定价法，包括：认知价值定价法、差别定价法；竞争导向定价法，包括：随行就市定价法、倾销定价法、垄断定价法、保本定价法、变动成本定价法、密封投标定价法、拍卖定价法；请从下列选项中选出影响企业定价的内部因素。营销目标成本竞争定价组织竞争是属于影响企业定价的外部因素。本小节主要讲述了企业定价方法和企业定价的影响因素。企业定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法，不同影响因素下的不同定价方法，需要根据实际情况灵活地运用。常用价格策略一般来说，常用的价格策略有五种，分述如下：新产品定价策略包括：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略产品组合定价策略包括：连带产品定价策略、选购品定价策略、副产品定价策略折让和折扣定价策略包括：现金折扣定价策略、数量折扣定价策略、贸易折扣定价策略、季节折扣定价策略、折让定价策略心理定价策略包括：整数定价策略、尾数定价策略、声望定价策略地区性定价策略包括：FOB原产地定价策略、统一交货定价策略、区域定价策略、免收运费定价策略对付竞争者的降价程序 常用价格策略中的心理定价策略包括整数定价策略、尾数定价策略、声望定价策略。本节给您介绍了五类常用价格策略以及对付竞争者的降价程序，需注意的是，在对付竞争者得降价程序中应该与前面讲的需求弹性等知识结合起来。如果您对前面的知识已经有些遗忘的话，建议您回到本章的第一节巩固一下。本单元主要介绍了定价策略方面的知识，其中有需求弹性的影响因素、企业定价方法、常用定价策略和对付竞争者的降价程序，需求弹性贯穿整个定价策略。需求的价格弹性在理论上有五