第五章 旅游市场营销战略讲解.pptVIP

战略： 企业为实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。 战术： 一种单一的主意或谋略 逆向营销(bottom –up marketing) 战术应当支配战略，然后战略推动战术 第五章 旅游市场营销战略 讲述要点： 1、战略概念的理解与把握 2、旅游企业经营业务组合 3、旅游市场拓展业务 4、旅游市场市场竞争策略 5、旅游市场营销组合的发展 第五章 旅游市场营销战略 要点一：战略特征的理解 全局性、长远性、适应性、风险性 1、战略服从于战术 VS 战术服从于战略？ 2、战略是否可以容忍平庸的战术？ 3、战略必须指导战术吗？ 4、战略可否与战术相分离？ 请将他们的对应关系找出来 市场 consumer 帆sail 产品 product 船ship 品牌 brand 水water 营销marketing 舵rudder/helm 战略strategy 风wind 要点二：旅游企业业务组合 重点1，BGC-------波士顿矩阵法 重点2，多象限法 GE法 波士顿咨询集团矩阵模式  (市场占有率) 高 低 明星 问题产品 ？ 现金牛 瘦狗 高 低 (销售增长率) 1 4 7 2 5 8 3 6 9 企业实力 市场吸引力 The ansoff matrix Current product New product Current market Penetration strategy Product line development strategy New market Expansion strategy Diversification strategy 要点三：旅游市场拓展业务 重点1，密集型发展战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 要点三：旅游市场拓展业务 重点2，一体化战略 后向一体化 前向一体化 横向一体化 要点三：旅游市场拓展业务 重点3，多角化战略 同心多角化 横向多角化 纵向多角化 综合多角化 要点四：旅游市场竞争策略 重点1，市场主导者的营销战略 扩大市场需求量 保持市场占有率 提高市场占有率 要点四：旅游市场竞争策略 难点2：市场挑战者的营销战略 1、确定战略目标和竞争对手 2、选择进攻策略 要点四：旅游市场竞争策略 难点3：市场跟随者的营销战略 1、紧密跟随 2、距离跟随 3、选择跟随 要点四：旅游市场竞争策略 难点4：市场利基者的营销战略 要点五：旅游市场营销组合的发展 考夫曼分类法 雷诺汉分类法 科特勒分类法