《儿童影楼推战略》.docVIP

儿童影楼发展需要战略修养 ??? 1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。??? 因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。 ??? 简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。??? 2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。??? 众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。 建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，但是益于流传引人联想的故事并不多。??? 企业文化的建立需要符合三个层次的要求：??? 一是企业领导人的个人榜样作用；??? 二是企业各层有效的沟通；??? 三是形成员工的一种习惯。??? 3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”是难以和市场抗衡的，而是做 “减法”，精减经营项目。以毛泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力，各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。??? 4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。儿童影楼的营销技巧 店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球，儿童影楼的装修所留意项；1，主体色调 2，门楼主题 3，灯光 4，视听 5，固定道具 6，装饰工艺 7，区间分隔~~~ 2，门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象门市营销就起不啦功效，假如消费者在进店以后感觉你店形象通常，门市所说的话消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费者心理防线你没打夸！因此店堂形象和门市营1,店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球，儿童影楼的装修所留意项：1，主体色调2，门楼主题3，灯光4，视听5，固定道具6，装饰工艺7，区间分隔2，门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象门市营销就起不啦功效，假如消费者在进店以后感觉你店形象通常，门市所说的话消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费者心理防线你没打夸！因此店堂形象和门市营销的比例是1：1 。门市营销留意项；1，亲和力的表达，2，自身形象的包装3，宝宝和妈妈的心理研究4，道具的合理运用5，店堂气氛的撑控，6，专业知识的介绍7，适时的价格策略8，提醒担心反营销法3，影楼的品牌策略2009年是品牌的竟争，儿童影楼品牌知名度决定影楼的赢利，儿童影楼品不同与市面上的商品，他决定与消费者对你这个品牌心理定位和信任度，在品牌策略运作中要留意；1，用专业包装品牌（如果用降价包装品牌大概你离关门不远啦）2，用档次提升品牌，3，用赠品扩大品牌4，用个人魅力加强品牌，5，用差异突出品牌~ 儿童影楼外场活动参考策划方案外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。在条件允许的情况下，可以做一个小型的服装秀。1、服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。与幼儿园协商合作参考方案：⑴ 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。a：提高幼儿园的指名度（宣传时会播报幼儿园的名字等）。b：为小朋友提供表演的舞台。⑵ 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。⑶ 由协办幼儿园为活动提供节目，大致3-5个。⑷ 由幼儿园提供节目，给家长发宣传单及优惠卡，也可以由幼儿园提供主持人。⑸ 由主办方提供部分活