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个人论坛整理 外贸流程一览 超强外贸开发信实例及解析 一共分九个部分：一、新人进公司工作思路二、如何了解产品 客户 以及市场三、寻找客户的途径四、开发信的写作技巧与案例分析五、开发信的跟踪六、面对首次询盘如何回复七、询盘报价后的跟踪八、样品问题九、价格谈判一、新人进公司工作思路熟悉 公司的 各个部门的 领导人??公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长， ? ? ? ? 姓名， 爱好 ， 性格 ， 人品。 特长 等。? ? ? ? 尤其是本部门的领导人。二、如何了解产品客户以及市场、熟悉公司产品 的性能 以及 英文 功能描述途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解 这个产品的 核心部分是那些--最重要的影响产品的质量的部件 影响产品价格的核心部件 不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. 关于产品的英文名称, 一定要有哪些信誉好的足球投注网站国外的同行是怎么表示的. 产品规格的表示方法也要学习国外的同行.产品用途的描述还是要学习国外的同行. 、熟悉这个产品的?市场状况首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：a、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）? ?? ?? ?? ? 2）中端----亚洲（机织）? ?? ?? ?? ? 3）高端---欧美和日本。（机织和手工）产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）b、市场：熟悉产品的 市场分布， 以及各个市场的不同需求 （流行风格和款式）市场粗略的分为几块。1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。2）日本：以美术图案为主。3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。4）中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。c、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。?三、寻找客户的途径灵活运用公司的外贸平台展会??还是 付费的网站，开始整理自己的图片（能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片），产品说明，产品目录，产品报价单。、在B2B上发布产品，有哪些信誉好的足球投注网站客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。、了解老外的思维方式---一件事归一件事公司是做油泵的，前一段联系了一个印度的经销商来来回回联系了有三四个月了，发了很多的询价给，每次报价过去，他都基本上不回复的。上一 ? ? 答复： 这个很正常，可能原先的项目他没有拿下来，或者找别人做了，所以这时候问你新的东西。，你就按照新的东西给他报价。原先你报的东西如果要追问一下，那就换一封邮件写给他，不要写在同一封邮件里，否则就有可能还是不回复。?老外的思维方式和我们不一样的哦，比如说有一个客人在问我索赔，说我的产品有破损，要赔10000美金！可与此同时，他别的订单还在跟我确认，别的询价也在进展中。因为在他看来，一件事归一件事！可你如果你给他报新价格的同时，又追问以前报价的进展，那就等于你无形中把两件事归类为一件事，客人会不高兴！了解客户方法如何准确定位一家公司类型 如何有效地直接联系买手如何定位一家国外贸易公司的类型的?如何区分他是 生产商还只是贸易公司??一般找到一家贸易公司的网站上边提供的邮箱也只有sales ，没有买手地邮箱没有特别好的办法，只有你对行业的理解，丰富的经验，对目标市场的分析，以及大量的阅读相关资料，包括通过google了解当地的消费能力，供应商状况，大中小型超市等等，还有一些进口商的资料，这些在一些贸易类网站、政府的网站以及其他的各种地方都能找到。总之一句话，多用有哪些信誉好的足球投注网站引擎，多阅读，多找资料，资料不会等着给你的，要你自己去找的。你阅读的东西多了，自然会有所判断了。? 我做美国市场，还只是一部分的区域市场而已，我就详细了解学习过美国的商业习惯，美国的采购量，每个州的贸易指数，进出口总额，当地的不同超市，老百姓的消费习惯，等等，我光是在网上阅读的文字就不下20w单词，包括CNN的经济分析，harvard press的一些论文，香港一些权威机构的物价指数分析等等，这还不算其他的途径的资料，包括一些书本上的知识等等。你把准备工作做全面了，