第4章+网络经纪模式桉例分析(2010年5月).祥解.ppt

* * 定位：为深化粮食流通体制改革服务，为粮食企业生产经营服务，为粮食流通市场化、国际化服务，不断增强技术实力、扩充服务范围，实现粮食信息传播和交易的电子化，降低交易成本、提高企业运营效率。 目标——国内权威的农粮信息港、创国际互联网一流品牌 战略目标 4.4.2 中华粮网的商业模式 * 目标用户 用户：国内主要的粮食批发市场、粮食集团、粮库、粮食行政管理单位、大专院校、科研机构等。 累计发展各类注册用户超过10万家。有数万家粮食企业经常登录中华粮网发布供求信息，会员类别可分为交易会员、普通会员、高级会员、钻石会员和VIP会员。 4.4.2 中华粮网的商业模式 * 产品与 服务 信息服务 交易服务 技术服务 4.4.2 中华粮网的商业模式 * 技术服务收入 电子交易服务收入 信息服务收入 赢利模式 4.4.2 中华粮网的商业模式 * 核心能力 A 区位优势 政策优势 专业优势 B C 4.4.2 中华粮网的商业模式 * 服务功能齐全 主导思想明确 交易规则健全 交易方式多样 网络安全可靠 配套服务完善 六方面 4.4.3 中华粮网的经营模式 * 电子商务系统 信息发布 系统 网络资讯 服务平台 社区网站自 助生成系统 电子交易系统 网络安全 保障系统 价格查询 系统 4.4.4 中华粮网的技术模式 * 有效的交易信用管理 扁平式管理架构 周密的交易安全与流程管理 4.4.5 中华粮网的管理模式 * 中华粮网2001年由中国郑州粮食批发市场等9家企业共同发起成立，公司注册资金为2240万元。 在2004年12月，经河南省人民政府批准，中华粮网又进行了股份重组并由中国储备粮管理总公司控股（51%），另一股东为中国郑州粮食批发市场 4.4.6 中华粮网的资本模式 * 中华粮网2001年由中国郑州粮食批发市场等9家企业共同发起成立，公司注册资金为2240万元。 在2004年12月，经河南省人民政府批准，中华粮网又进行了股份重组并由中国储备粮管理总公司控股（51%），另一股东为中国郑州粮食批发市场 4.4.7 总结与建议 * 注意 问题 信息服务需要 着眼于“三农” 形成网上网下畅通 的信息渠道 不断创新 服务模式 4.4.7 总结与建议 * 本章目录 网络经纪模式概述 4.1 阿里巴巴中国站的B2B经纪 4.2 携程旅行网的旅行经纪 4.3 中华粮网的粮食经纪 4.4 东方钢铁在线的钢铁经纪 4.5 * 4.5.1 东方钢铁在线的基本情况 创建于2000年12月，为宝钢旗下专注网上钢材现货交易的网站，致力于为钢铁上下游企业构建行业公共资源交互的平台 已经成为便捷的网上交易、安全的支付结算、完备的实物交收、灵活的贸易融资、配套的物流中介服务及专业的钢铁咨询为一体的全流程钢材现货电子商务平台。 * 4.5.1 东方钢铁在线的基本情况 * 4.5.1 东方钢铁在线的基本情况 * 定位：立足钢铁工业，面向全国，瞄准世界电子商务建设，建立服务整个钢铁行业的电子交易平台。 目标——成为国内领先、具有国际影响力的专业电子商务服务企业，并构建中国最大的钢铁网络商区 战略目标 4.5.2 东方钢铁在线的商业模式 * 目标用户 用户：国内钢铁流通商、钢铁生产企业、钢铁最终用户及科研机构等。 2.5.2 东方钢铁在线的商业模式 * 仓储配送服务 1 2 3 4 产品与服务 信息服务 结算融资服务—“安信宝” 交易服务 4.5.2 东方钢铁在线的商业模式 * 会员费收入 电子交易服务收入 商务增值服务收入 赢利模式 4.5.2 东方钢铁在线的商业模式 * 核心能力 IT复合型人才优势 经营管理实践经验优势 依托宝钢的内外部 资源优势 4.5.2 东方钢铁在线的商业模式 * 经营理念：秉承“面向市场、强化服务、开拓创新、创造价值”的服务宗旨，强调钢铁商区的营造和人性化的服务。在运作过程中贯穿“我来帮您做市场，找买方，找卖方”的服务理念。 通过培训与交流会进行宣传推广 推行服务业务下移管理，全面提升客户服务水平 资源整合，提供全方位交易服务 4.5.3 东方钢铁在线的经营模式 * 继承宝钢的“严格苛求的精神，学习创新的道路，争创一流的目标”和“诚信”为基本价值观的企业文化的基础上，根据自己的发展目标和行业特色，提出了自己的企业精神为“诚信、中立、创新、永续”。 品牌文化 4.5.4 东方钢铁在线的管理模式 企业文化 * 传承和发扬了宝钢的尊才爱才观，提倡每一位员工都是人才，珍惜员工对企业的贡献，将员工的需求视为客户的需求，创造方法，提供机会，从机制、措施和投入上提供充分保障，使人才与企业共成长。 4