小米案例分析要点.pptVIP

公司背景 小米公司，一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 建立时间：2010年4月 建立人：雷军 企业文化 没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 Logo:“MI” ——Mobile Internet * 发展历程 2010年，小米公司成立。12月10日，米聊Android内测版正式发布 2011年，发布3款产品：MIUI、米聊、小米手机。 8月16日，小米1正式发布。 12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30 万台售完。 至此，拉开了小米品牌的抢购热潮。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，90秒，10万台红米手机售罄。 8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。 2014年7月，开始进军印度市场。 11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。 12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。 12月29日，小米科技创始人雷军在微博透露，小米上周刚完成必威体育精装版一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。 2015年1月19日，金山软件发布公告称，小米科技将通过其全资附属公司，以5.27亿港元(约合人民币4.23亿元)的价格从腾讯手中购买了金山软件2.98%股份。小米从腾讯手中收购了金山软件共3529万股，占金山总股本的2.98%。 3月18日，微软宣布与小米合作，小米手机4可刷Windows 10系统。 小米手机系列 手机平板 小米1 小米2 小米3 小米4 小米NOTE 红米手机系列 红米1 红米NOTE 其他科技产品 小米盒子 小米平板 小米移动电源 小米活塞耳机 体重秤 营销策略 促销策略 销售渠道策略 高调发布 饥饿营销 网络营销 线上销售 与电信商合作 2013年，小米公司针对老客户准备了很多优惠活动。 例如：现金券，优先抢购权。 2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。 2015年，4月8日小米粉丝节，总支付金额突破20.8亿元，售出手机212万台，为小米线上销售成绩之最，超过去年天猫双11平台上189万台的手机出货总量。 2015年小米粉丝节 2015年米粉节于从4月8日上午10点开始到晚上23:00。 此次米粉节总共售出了超过212万台手机，超3.86万台小米电视，7.9万台路由器以及超过77万个智能硬件设备。其中手环卖出了超过20万只，新品小米插线板卖出了超过24.7万只，配件的总支付金额超过1.9亿元。 此次米粉节总共产生了305万份订单，小米官方称，截至22时，小米物流在12小时内出库订单已有50万单，其中第一单于当天上午11时27分就送达上海一位用户的手中。 此次米粉节开场38秒，首批整点抢购商品全部售罄，8分30秒，已支付订单金额突破1亿元，刷新了去年米粉节的纪录。截止到下午16点04分，已支付金额突破15.7亿元，刷新了去年米粉节全天15亿元以及去年双11全天15.6亿元的双重纪录。 波特的五力模型 供应商的讨价还价能力 替代品的威胁 行业内现有竞争者的竞争 购买者的讨价还价能力 新进入者的威胁 供应商不具备很强的讨价还价能力 随着公民消费水平的不断改善和提高，消费者的讨价还价能力不断提高 锤子手机、一加手机等新企业对小米虎视眈眈 苹果、三星、华为等不同品牌的相互竞争 暂无替代品 SWOT分析 机会（O） 1、安卓市场份额的增加 2、庞大的国内市场 3、互联网发展持续高速 4、产品迎合了现代年轻人对发烧的追求 5、国内运行商的4G网络技术的发展、覆盖 威胁（T） 1、竞争激烈，安卓阵营的三星、华为市场份额巨大 ，iOS阵营的苹果 2、舆论的压力，如“米黑”的恶意诋毁和抹黑 优势（S） 1、强大的管理团队 2、强大的手机性能 3、价格优势 4、时尚的营销方式 增长型战略( SO） 1、加快新机型的研发与发布 2、创新性的开发新产品 3、借助宣传优势从配件、周边产品市场创造利润 4、提交小米手机自身质量 多元化战略（ST） 1、